職位描述
面銷/陌拜西南大區(qū)企業(yè)客戶KA大客戶經(jīng)銷商銷售渠道銷售
崗位職責(zé):
1、參與公司市場銷售策略的制定，制定本區(qū)域銷售目標(biāo)與銷售計劃；
2、執(zhí)行公司的整體營銷政策與銷售計劃，并確保在所屬區(qū)域的落實；
3、制定所屬區(qū)域的具體銷售計劃，分解并完成銷售目標(biāo)；
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂等工作；
5、管控所轄區(qū)域各分支機構(gòu)的費用預(yù)算執(zhí)行情況；
6、提供相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；
7、組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)建立和維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系；
8、定期準(zhǔn)確向上級和公司相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持；
9、根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議；
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售團隊的建設(shè)，對下屬進行培訓(xùn)、考核及工作指導(dǎo)，提高團隊素質(zhì)，協(xié)助制定和實施下屬的績效改善計劃；
任職要求:
1、資歷：市場、營銷類相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗：具有五年以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，至少三年銷售管理經(jīng)驗。
3、能力要求：關(guān)注并響應(yīng)戰(zhàn)略，有較強的市場敏感度和推動執(zhí)行能力，能運用恰當(dāng)?shù)牟呗?，實現(xiàn)影響說服；深化并鞏固人際網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)經(jīng)營長期互利的關(guān)系；激勵人心，建立高效團隊，不斷追求卓越業(yè)績；具備舉一反三，學(xué)以致用的能力，能通過數(shù)據(jù)說話，強化結(jié)果導(dǎo)向。
4、個性：敬業(yè)、積極、自信、成就導(dǎo)向、善于激勵、團隊合作。
工作地點
昆明盤龍區(qū)金色年華北京路廣場-A座270A
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