職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)人工智能
崗位職責(zé)：
1.區(qū)域市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（省/市）的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2.政府及大客戶(hù)開(kāi)發(fā)：重點(diǎn)攻關(guān)地方政府（發(fā)改、工信、科技、應(yīng)急等）、央國(guó)企及大型民企客戶(hù)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。
3.客戶(hù)關(guān)系管理：建立并維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人，挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。協(xié)調(diào)公司資源，推動(dòng)項(xiàng)目交付、驗(yàn)收及回款，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.區(qū)域資源整合：拓展本地生態(tài)合作伙伴（集成商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），推動(dòng)聯(lián)合項(xiàng)目落地。
5.項(xiàng)目落地跟進(jìn)：協(xié)同公司技術(shù)、交付等部門(mén)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，工科（軟件、通信、安全等）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應(yīng)急安全、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域有成功項(xiàng)目案例。
4.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)至千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。
5.擅長(zhǎng)高層客戶(hù)公關(guān)，具有一定的人脈資源，能快速建立信任并推動(dòng)項(xiàng)目決策。
6.適應(yīng)政府及國(guó)企長(zhǎng)周期項(xiàng)目運(yùn)作，抗壓能力強(qiáng)。
客戶(hù)資源要求：
1.自帶可落地的政府或大型企業(yè)資源，熟悉地方財(cái)政及采購(gòu)流程。
2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應(yīng)急等行業(yè)有客戶(hù)資源（如央企分公司、地方國(guó)企）者優(yōu)先。
加分項(xiàng)：
有政府、央國(guó)企背景或退役軍人優(yōu)先。
主導(dǎo)過(guò)智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、低空經(jīng)濟(jì)等標(biāo)桿項(xiàng)目者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
蘭山區(qū)臨沂市人民政府
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賽飛特工程技術(shù)集團(tuán)有限公司賽飛特成立于2001年，是危化行業(yè)安全生產(chǎn)信息化細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè),是國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+安全生產(chǎn)試點(diǎn)示范企業(yè)、全國(guó)工商聯(lián)人工智能委員會(huì)委員單位、山東省瞪羚企業(yè)等?；谕ǜ幸惑w化的低空安全技術(shù)及人工智能技術(shù),融合“空中天眼”飛艇、大載重運(yùn)輸無(wú)人機(jī)、安全巡檢機(jī)器狗、人工智能機(jī)器人、AI終端及應(yīng)急場(chǎng)景專(zhuān)用芯片等智能硬件,為化工、工貿(mào)、交通港口、低空、文旅等領(lǐng)域提供基于人工智能的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”解決方案。集團(tuán)應(yīng)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，與清華、北理工、國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等合作研發(fā)，突破20余項(xiàng)核心算法與技術(shù)壁壘，致力于攻克具身智能路徑自主規(guī)劃、光纖通信、無(wú)人機(jī)自主飛行及協(xié)同等“卡脖子”技術(shù)難題。專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)，國(guó)家等各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)超80項(xiàng)。集團(tuán)擁有300余人復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)，劉大響院士作為核心顧問(wèn)指導(dǎo)研發(fā)，國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)獲得者指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，省部級(jí)專(zhuān)家領(lǐng)銜技術(shù)項(xiàng)目。承接數(shù)十個(gè)省部級(jí)項(xiàng)目，服務(wù)北京、天津、浙江、江蘇、山東、內(nèi)蒙等政府單位，服務(wù)國(guó)家電網(wǎng)、中石油中石化、中化等大型央國(guó)企。多次獲得央視央媒等報(bào)道，憑借精湛的技術(shù)，獲得應(yīng)急部、國(guó)家能源局、北京、內(nèi)蒙、山東等有關(guān)單位感謝信/邀請(qǐng)函。擔(dān)任20+學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)職務(wù)，與15+產(chǎn)學(xué)研用單位深度合作，與30+政企事業(yè)單位全面戰(zhàn)略合作，與30+科技型企事業(yè)單位或機(jī)構(gòu)合作，與清華、中科院、北理工等開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研用合作，與多個(gè)院士團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家長(zhǎng)期合作。是奇安信集團(tuán)戰(zhàn)略合作單位、云深處科技全面合作單位；是應(yīng)急管理部研究中心、國(guó)務(wù)院國(guó)資委冶金工業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)研究院、人民日?qǐng)?bào)《新安全》雜志社、山東省應(yīng)急管理學(xué)會(huì)等單位戰(zhàn)略合作單位。榮獲北京市首都應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎(jiǎng)、山東省人工智能科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎(jiǎng)等多個(gè)省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。只為：有機(jī)會(huì)，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團(tuán)隊(duì)，落地優(yōu)秀的你的各類(lèi)資源，有實(shí)力，承接優(yōu)秀的你對(duì)接的項(xiàng)目，有信譽(yù)，兌現(xiàn)集團(tuán)承諾的商務(wù)條件，有底線(xiàn)，守住項(xiàng)目合作的安全底線(xiàn)。期待：有能力，沒(méi)機(jī)會(huì)的你加入；有夢(mèng)想，沒(méi)平臺(tái)的你加入；有資源，沒(méi)團(tuán)隊(duì)的你合作；有項(xiàng)目，沒(méi)團(tuán)隊(duì)的你合作。我相信有緣自會(huì)相遇有趣的靈魂終會(huì)相聚人成長(zhǎng)最快的方式，是和高手一起共事；人成功最快的方式，是和高人一起做事；人掙錢(qián)最快的方式，借助平臺(tái)共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇！全方位助力你成長(zhǎng)、成功！
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