職位描述
華東大區(qū)KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶人工智能物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1.區(qū)域市場拓展：負責(zé)所轄區(qū)域（省/市）的市場開發(fā)，完成公司下達的銷售目標，對區(qū)域業(yè)績負責(zé)。
2.政府及大客戶開發(fā)：重點攻關(guān)地方政府（應(yīng)急、工信、科技、發(fā)改等）、央國企及大型民企客戶，推動項目簽約落地。
3.客戶關(guān)系管理：建立并維護核心客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人，挖掘長期合作機會。協(xié)調(diào)公司資源，推動項目交付、驗收及回款，確保客戶滿意度。
4.區(qū)域資源整合：拓展本地生態(tài)合作伙伴（集成商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會等），推動聯(lián)合項目落地。
5.項目落地跟進：協(xié)同公司技術(shù)、交付等部門，確保項目順利實施。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，工科（軟件、通信、安全等）或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。
3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應(yīng)急安全、低空經(jīng)濟等領(lǐng)域有成功項目案例。
4.具備極強的商務(wù)談判能力，能獨立運作百萬級至千萬級項目。
5.擅長高層客戶公關(guān)，具有一定的人脈資源，能快速建立信任并推動項目決策。
6.適應(yīng)政府及國企長周期項目運作，抗壓能力強。
客戶資源要求：
1.自帶可落地的政府或大型企業(yè)資源，熟悉地方財政及采購流程。
2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應(yīng)急等行業(yè)有客戶資源（如央企分公司、地方國企）者優(yōu)先。
加分項：
有政府、央國企背景或退役軍人優(yōu)先。
主導(dǎo)過智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、低空經(jīng)濟等標桿項目者優(yōu)先。
工作地點
德州德城區(qū)雙一路
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職位發(fā)布者
劉云/HRBP
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賽飛特工程技術(shù)集團有限公司賽飛特成立于2001年，是?；袠I(yè)安全生產(chǎn)信息化細分領(lǐng)域頭部企業(yè),是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+安全生產(chǎn)試點示范企業(yè)、全國工商聯(lián)人工智能委員會委員單位、山東省瞪羚企業(yè)等?；谕ǜ幸惑w化的低空安全技術(shù)及人工智能技術(shù),融合“空中天眼”飛艇、大載重運輸無人機、安全巡檢機器狗、人工智能機器人、AI終端及應(yīng)急場景專用芯片等智能硬件,為化工、工貿(mào)、交通港口、低空、文旅等領(lǐng)域提供基于人工智能的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”解決方案。集團應(yīng)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，與清華、北理工、國家重點實驗室等合作研發(fā)，突破20余項核心算法與技術(shù)壁壘，致力于攻克具身智能路徑自主規(guī)劃、光纖通信、無人機自主飛行及協(xié)同等“卡脖子”技術(shù)難題。專利等知識產(chǎn)權(quán)100余項，國家等各類標準超80項。集團擁有300余人復(fù)合型人才團隊，劉大響院士作為核心顧問指導(dǎo)研發(fā)，國家科技進步二等獎獲得者指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，省部級專家領(lǐng)銜技術(shù)項目。承接數(shù)十個省部級項目，服務(wù)北京、天津、浙江、江蘇、山東、內(nèi)蒙等政府單位，服務(wù)國家電網(wǎng)、中石油中石化、中化等大型央國企。多次獲得央視央媒等報道，憑借精湛的技術(shù)，獲得應(yīng)急部、國家能源局、北京、內(nèi)蒙、山東等有關(guān)單位感謝信/邀請函。擔(dān)任20+學(xué)會協(xié)會職務(wù)，與15+產(chǎn)學(xué)研用單位深度合作，與30+政企事業(yè)單位全面戰(zhàn)略合作，與30+科技型企事業(yè)單位或機構(gòu)合作，與清華、中科院、北理工等開展產(chǎn)學(xué)研用合作，與多個院士團隊專家長期合作。是奇安信集團戰(zhàn)略合作單位、云深處科技全面合作單位；是應(yīng)急管理部研究中心、國務(wù)院國資委冶金工業(yè)信息標準研究院、人民日報《新安全》雜志社、山東省應(yīng)急管理學(xué)會等單位戰(zhàn)略合作單位。榮獲北京市首都應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎、山東省人工智能科學(xué)技術(shù)獎一等獎、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎等多個省部級獎項。只為：有機會，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團隊，落地優(yōu)秀的你的各類資源，有實力，承接優(yōu)秀的你對接的項目，有信譽，兌現(xiàn)集團承諾的商務(wù)條件，有底線，守住項目合作的安全底線。期待：有能力，沒機會的你加入；有夢想，沒平臺的你加入；有資源，沒團隊的你合作；有項目，沒團隊的你合作。我相信有緣自會相遇有趣的靈魂終會相聚人成長最快的方式，是和高手一起共事；人成功最快的方式，是和高人一起做事；人掙錢最快的方式，借助平臺共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇！全方位助力你成長、成功！
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