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崗位職責(zé) 1、客戶開發(fā)與維護(hù)： 主動(dòng)挖掘潛在客戶，通過行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、企業(yè)拜訪、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道拓展新客戶資源； 分析客戶需求，提供針對性解決方案，推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化； 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成 制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成年度/季度銷售目標(biāo)； 定期分析銷售數(shù)據(jù)及市場動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略。 3、市場分析與協(xié)作： 調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，反饋至公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)； 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑及售后支持。 4、合同管理： 主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)合同條款、價(jià)格及交付細(xì)節(jié)； 跟進(jìn)訂單執(zhí)行流程，確保貨款及時(shí)回收。 任職要求 1、硬性條件 30周歲以下，大專及以上學(xué)歷，英語cet-6及以上，機(jī)械工程、市場營銷或國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 3年及以上機(jī)械設(shè)備行業(yè)國外銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源或成功案例者優(yōu)先； 熟悉機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品特性及技術(shù)參數(shù)，能快速理解客戶需求。 2、核心能力 目標(biāo)感強(qiáng)：對數(shù)字敏感，具備出色的業(yè)績達(dá)成能力及抗壓能力； 主動(dòng)開拓能力：擅長從0到1開發(fā)客戶，有獨(dú)立拓展區(qū)域市場的經(jīng)驗(yàn)； 溝通與談判能力：能高效對接客戶決策層，推動(dòng)合作落地。