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工作職責(zé)：（流通&餐飲渠道） 1）完成區(qū)域銷售目標(biāo)：將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)分配至各渠道，各區(qū)域市場(chǎng)銷售。 2）經(jīng)銷商管理：進(jìn)行年度指標(biāo)設(shè)定，定期進(jìn)行回顧，客觀評(píng)估經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)監(jiān)控價(jià)格體系，合理庫(kù)存及DMS的管理，配合并有效引導(dǎo)經(jīng)銷商完成目標(biāo)設(shè)定。 3）拓展客戶：根據(jù)品牌及產(chǎn)品銷售渠道，制訂合理的銷售建設(shè)方案，維護(hù)各渠道銷售終端，完成區(qū)域新渠道及新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。 4）客戶管理：管理并控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用，包括NS/HL以及EBIT指標(biāo)達(dá)成。監(jiān)督各客戶合理使用公司的費(fèi)用及政策支持；調(diào)控市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，有效支持品牌運(yùn)作。 5）客情維護(hù)：與客戶保持良好的溝通，提供有建設(shè)性的銷售方案，并及時(shí)處理和解決客戶的問(wèn)題；推動(dòng)市場(chǎng)部建立周期性地方性品牌活動(dòng)，加深合作粘度，推動(dòng)品牌與客戶合作及活躍度。 6）市場(chǎng)調(diào)研：調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。 7）團(tuán)隊(duì)管理：建立和管理銷售隊(duì)伍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成有挑戰(zhàn)性目標(biāo)。 8）較高的數(shù)字敏感度，銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、密切關(guān)注并了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，根據(jù)情況制定政策方向及策略，制定團(tuán)隊(duì)KPI。 9）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和改善。 任職要求： 1）五年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上的管理經(jīng)驗(yàn)。 2）性格開(kāi)朗善于溝通，能與團(tuán)隊(duì)融洽相處以達(dá)到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的作用。 3）有較強(qiáng)的責(zé)任心及結(jié)果導(dǎo)向性。較有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、邏輯判斷、商務(wù)談判及公關(guān)能力。