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【崗位職責(zé)】 1. 客戶開(kāi)發(fā)與管理： - 負(fù)責(zé)電商平臺(tái)CPT（Cost Per Transaction）、AI數(shù)字人產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣，重點(diǎn)拓展行業(yè)頭部品牌、KA客戶及戰(zhàn)略合作伙伴，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 - 深度挖掘客戶需求，制定個(gè)性化合作方案，提升客戶粘性及復(fù)購(gòu)率。 - 維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶反饋，解決合作中的問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。 2. 銷(xiāo)售策略制定： - 根據(jù)抖音平臺(tái)產(chǎn)品特性及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定大客戶銷(xiāo)售策略及執(zhí)行計(jì)劃。 - 分析行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及合作模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3.以服務(wù)為主線，為商家提供店鋪指導(dǎo)和關(guān)系維護(hù)，促成客戶簽約。 【任職要求】 1. 教育背景： - 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、商業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上電商、廣告、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉CPT/CPS/CPM等廣告合作模式。 - 有成功服務(wù)KA客戶的案例，具備豐富的客戶資源及談判經(jīng)驗(yàn)。 3. 核心能力： - 出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從客戶對(duì)接到簽約的全流程。 - 對(duì)電商流量運(yùn)營(yíng)、廣告投放邏輯有深刻理解，具備數(shù)據(jù)分析和方案策劃能力。 - 抗壓性強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，擅長(zhǎng)整合資源達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 4. 加分項(xiàng)： - 有頭部電商平臺(tái)或廣告推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 【薪資福利】 1.無(wú)責(zé)底薪4-6K+高額提成(最低一單不少于3000)，綜合15k以上，上不封頂；薪酬回報(bào)超越普通銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等崗位，綜合年入15萬(wàn)~30萬(wàn)。 2.晉升收入:同職不同薪，每半年進(jìn)行晉升考核，晉升通過(guò)則底薪增加； 3.激勵(lì):不定期月份根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行激勵(lì)(激勵(lì)金額范圍:500-1000/單)； 4.福利:五險(xiǎn)，節(jié)假日正常休息，帶薪年假，春節(jié)假期15天； 不定期團(tuán)建，生日慶祝、紀(jì)念日禮物，旅游獎(jiǎng)勵(lì)，阿里集團(tuán)總部參觀培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 5.工作時(shí)間：8:30-18:00 午休12:00-13:30