職位描述
新車豪華品牌門店銷售汽車4S店/經(jīng)銷商
一、銷售準(zhǔn)備
1、分析其市場(chǎng)潛力和銷售區(qū)域；監(jiān)控目標(biāo)銷售額的完成情況；
2、建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶和潛在客戶的檔案，并及時(shí)更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個(gè)渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù)；
3、更新文字銷售資料及活動(dòng)宣傳冊(cè)；
4、實(shí)施特殊促銷活動(dòng)。
二、客戶開發(fā)
1、在自己負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，針對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶群策劃和開展客戶開發(fā)活動(dòng)。
三、銷售活動(dòng)
1、開展銷售討論（客戶聯(lián)系與咨詢、建立與客戶的直接聯(lián)系、電話營(yíng)銷、在經(jīng)銷商處接洽客戶、在經(jīng)銷商處的銷售區(qū)域聯(lián)系客戶、事件營(yíng)銷）；
2 分析客戶需求；
3、產(chǎn)品介紹和試駕（開展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動(dòng)中去、讓客戶全方位體驗(yàn)車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗(yàn)過(guò)程、通過(guò)積極觀察和提問(wèn)促成客戶選擇車輛、為客戶感興趣的車輛安排試駕活動(dòng)、準(zhǔn)備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設(shè)備的體驗(yàn)）、檢查車輛、將試駕活動(dòng)安排成一次親身經(jīng)歷（包括對(duì)車輛控制功能和性能做簡(jiǎn)明易懂的介紹）、與客戶共同評(píng)估試駕活動(dòng)）；
4、銷售完成（產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格談判、處理異議、準(zhǔn)備合同、簽訂合同）；
5、監(jiān)督銷售和財(cái)務(wù)方面的函件處理的準(zhǔn)時(shí)性和可靠性；
6、與潛在客戶協(xié)調(diào)會(huì)面時(shí)間和協(xié)調(diào)車輛交付事宜。
工作地點(diǎn)
嶗山區(qū)鴻蒙智行用戶中心(問(wèn)界|智界|享界)·青島海爾路
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職位發(fā)布者
李湘鳳/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
天津萬(wàn)寶行汽車貿(mào)易(集團(tuán))有限公司萬(wàn)寶行自1994年開始涉足汽車銷售維修行業(yè)，業(yè)務(wù)輻射中國(guó)多個(gè)省份的中心城市，與各汽車品牌廠商擁有良好的合作關(guān)系，從早期代理多汽車品牌投資經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在專注豪華汽車品牌投資經(jīng)營(yíng)，已穩(wěn)健發(fā)展近30年，經(jīng)歷過(guò)中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量井噴爆發(fā)，見證過(guò)中國(guó)汽車行業(yè)的波瀾壯闊、迅猛發(fā)展，也搏擊過(guò)行業(yè)冬季，奮力闖出低谷。目前萬(wàn)寶行擁有的BMW品牌授權(quán)4s店超過(guò)10家，包括濟(jì)南萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司；濟(jì)南寶悅行汽車銷售服務(wù)有限公司；濟(jì)南萬(wàn)寶行之翼汽車銷售服務(wù)有限公司；南昌萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司；拉薩萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司；庫(kù)爾勒萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司；烏魯木齊萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司；南京萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司公司；青島萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù)有限公司；北京萬(wàn)寶航汽車銷售服務(wù)有限公司。萬(wàn)寶行集團(tuán)還投資了英菲尼迪、沃爾沃、林肯、雷克薩斯等豪華品牌。多年的拼搏，萬(wàn)寶行形成了自己的企業(yè)使命和經(jīng)營(yíng)理念。萬(wàn)寶行的企業(yè)使命就是讓客戶“衣食住行”中的“行”變的簡(jiǎn)單輕松、豪華享受。萬(wàn)寶行在汽車行業(yè)的長(zhǎng)期投資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞客戶打造了新車銷售、二手車銷售、以舊換新、汽車維修、汽車金融、汽車保險(xiǎn)、汽車融資租賃、汽車經(jīng)營(yíng)租賃為一體的閉環(huán)鏈條，成為客戶的專業(yè)汽車管家，讓客戶所有關(guān)于汽車和出行的問(wèn)題得到優(yōu)質(zhì)方案解決。為了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)客戶，萬(wàn)寶行利用大數(shù)據(jù)和引進(jìn)全球最先進(jìn)的汽車行業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，整合各種服務(wù)方案，更好的滿足客戶各種需求。對(duì)于萬(wàn)寶行，最寶貴的資源除了擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶以外，就是打造了一支專業(yè)高效、能打硬仗的員工團(tuán)隊(duì)，分布在各地4s店，最大化的提高了客戶的服務(wù)體驗(yàn)感，和對(duì)汽車品牌的忠誠(chéng)度。每年在BMW品牌體系的評(píng)獎(jiǎng)中頻頻拿獎(jiǎng)。除了注重企業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)效益，承擔(dān)企業(yè)的責(zé)任，萬(wàn)寶行還擁有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極參加社會(huì)活動(dòng)。比如2017年獲得了西藏自治區(qū)山南市貢嘎縣統(tǒng)戰(zhàn)部“一對(duì)一幫扶“榮譽(yù)?！白孕湃松倌?，會(huì)當(dāng)水擊三千里”。激流勇進(jìn)中的萬(wàn)寶行，將繼續(xù)秉承企業(yè)創(chuàng)始人穩(wěn)健的理念經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展，注重資產(chǎn)質(zhì)量，注重資金流安全，注重投資謹(jǐn)慎原則，依靠自己的鐵軍團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻不忘企業(yè)使命，致力為客戶提供“行”的各種解決方案。
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