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1、外貿(mào)的體系搭建與市場開拓 ——負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品、新市場的外貿(mào)業(yè)務(wù)從0到1落地，能獨(dú)立完成市場調(diào)研、客戶開發(fā)、訂單談判到交付回款全流程，為公司建立外貿(mào)體系； ——搭建外貿(mào)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程（如報(bào)關(guān)、物流、支付、售后），制定符合國際市場的銷售策略； ——開拓海外目標(biāo)市場（如東南亞、非洲、東歐、中東等），建立代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)或直客資源。 2、客戶開發(fā)與訂單管理 ——通過展會（如廣交會、海外醫(yī)療展）、B2B平臺（阿里國際站、環(huán)球資源）、社媒（LinkedIn）等渠道開發(fā)客戶； ——主導(dǎo)客戶談判，處理詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂及信用證審核，確保訂單合規(guī)性； ——跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、驗(yàn)貨、物流（海運(yùn)/空運(yùn)）、清關(guān)及售后問題解決。 3、跨部門協(xié)作與風(fēng)險(xiǎn)管控 ——協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)部門，確保訂單按時(shí)交付及外匯回款； ——熟悉國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS 2020）、產(chǎn)品國際認(rèn)證（CE/FDA）要求，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)； ——處理客戶投訴、物流糾紛等突發(fā)問題，維護(hù)公司海外品牌形象。 4、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 ——分析海外市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求，定期輸出市場報(bào)告； ——優(yōu)化產(chǎn)品英文資料（說明書、宣傳頁）、海外定價(jià)模型及促銷方案。