職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售大客戶管理
崗位職責:
1.負責挖掘規(guī)劃區(qū)域內客戶需求，識別客戶業(yè)務痛點與增長機會，完成銷售目標；
2.拆解公司指標，制定所轄區(qū)域銷售策略及客戶攻堅計劃，定期輸出市場分析報告指導策略優(yōu)化；
3.開發(fā)行業(yè)頭部新客戶（峰會/轉介紹/產(chǎn)業(yè)鏈合作），深度挖掘老客戶多部門需求，推動合作規(guī)模持續(xù)提升；
4.建立客戶決策鏈立體關系，定期高層拜訪及業(yè)務層需求溝通，提供行業(yè)趨勢/競品動態(tài)等增值服務；
5.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定客戶分級策略，匹配差異化資源投入與目標規(guī)劃；
6.協(xié)同內部團隊定制解決方案，推動產(chǎn)品與客戶業(yè)務深度匹配，聯(lián)動技術及交付團隊，保障客戶需求優(yōu)先響應與高效落地；
7.通過CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期數(shù)據(jù)，定期輸出健康度分析及成交預測；
8.完成上級交代的其他任務。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學歷，生物學、藥學、醫(yī)學及相關專業(yè)背景優(yōu)先；
2.5年以上生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗，3年以上大客戶管理經(jīng)驗；
3.具備生物醫(yī)藥領域工業(yè)客戶（CRO/CDMO/藥企）成功合作案例；
4.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略；
5.熟悉生物醫(yī)藥行業(yè)政策、技術趨勢及產(chǎn)業(yè)鏈運作模式；
6.具備決策鏈穿透能力，擅長高層對話與長期關系維護；
7.適應高頻次商務差旅，能在業(yè)績壓力下保持目標聚焦；
8.擁有生物醫(yī)藥行業(yè)渠道合作資源或產(chǎn)業(yè)KOL人脈優(yōu)先考慮。
工作地點
上海浦東新區(qū)張江微電子港1號樓（碧波路690號1號樓）104室
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潘先生/人事
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北京義翹神州科技股份有限公司北京義翹神州科技股份有限公司（股票代碼：301047）作為國家高新技術企業(yè)，主要從事生物試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售并提供技術服務的生物科技公司，主要業(yè)務包括重組蛋白、抗體、基因和培養(yǎng)基等產(chǎn)品，以及重組蛋白、抗體的開發(fā)和生物分析檢測等服務，同時也為制藥公司或者生物技術公司提供單克隆抗體候選藥物的臨床前規(guī)模生產(chǎn)服務。義翹神州擁有多項先進的核心技術以及從研發(fā)生產(chǎn)到放大生產(chǎn)的技術平臺，為重組蛋白或者抗體試劑的高通量、高效率研發(fā)生產(chǎn)提供保障，旨在為全球制藥企業(yè)和生命科學研究機構提供高質量的生物試劑產(chǎn)品和高水平的技術服務。北京義翹神州是入選科技部“現(xiàn)代服務創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”的唯一的一家生物技術企業(yè)，是北京市民營企業(yè)科技創(chuàng)新百強，獲批北京市單克隆抗體技術重點實驗室，多次承擔國家科技部重大新藥創(chuàng)制專項、863科技攻關項目和北京市科委項目。
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