職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售大客戶管理
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)挖掘規(guī)劃區(qū)域內(nèi)客戶需求，識(shí)別客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，完成銷售目標(biāo)；
2.拆解公司指標(biāo)，制定所轄區(qū)域銷售策略及客戶攻堅(jiān)計(jì)劃，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告指導(dǎo)策略優(yōu)化；
3.開發(fā)行業(yè)頭部新客戶（峰會(huì)/轉(zhuǎn)介紹/產(chǎn)業(yè)鏈合作），深度挖掘老客戶多部門需求，推動(dòng)合作規(guī)模持續(xù)提升；
4.建立客戶決策鏈立體關(guān)系，定期高層拜訪及業(yè)務(wù)層需求溝通，提供行業(yè)趨勢(shì)/競(jìng)品動(dòng)態(tài)等增值服務(wù)；
5.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定客戶分級(jí)策略，匹配差異化資源投入與目標(biāo)規(guī)劃；
6.協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)定制解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品與客戶業(yè)務(wù)深度匹配，聯(lián)動(dòng)技術(shù)及交付團(tuán)隊(duì)，保障客戶需求優(yōu)先響應(yīng)與高效落地；
7.通過CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期數(shù)據(jù)，定期輸出健康度分析及成交預(yù)測(cè)；
8.完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)及相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2.5年以上生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備生物醫(yī)藥領(lǐng)域工業(yè)客戶（CRO/CDMO/藥企）成功合作案例；
4.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略；
5.熟悉生物醫(yī)藥行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式；
6.具備決策鏈穿透能力，擅長(zhǎng)高層對(duì)話與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)；
7.適應(yīng)高頻次商務(wù)差旅，能在業(yè)績(jī)壓力下保持目標(biāo)聚焦；
8.擁有生物醫(yī)藥行業(yè)渠道合作資源或產(chǎn)業(yè)KOL人脈優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
廣州番禺區(qū)粵海廣場(chǎng)公寓1810
相似職位
- 銷售經(jīng)理（工程項(xiàng)目方向）9000-15000元
廣州 - 番禺
廣州市美洛士家具有限公司 - 金融行業(yè)大客戶經(jīng)理（廣州）8000-12000元·13薪
廣州 - 越秀
明朝萬(wàn)達(dá) - 高級(jí)銷售經(jīng)理（電力行業(yè)）1.5-2.5萬(wàn)
廣州 - 天河
彩訊科技股份有限公司 - 電池銷售業(yè)務(wù)員7000-14000元
廣州 - 天河
理士國(guó)際技術(shù)有限公司 - 大客戶經(jīng)理（電力行業(yè)）1.5-3萬(wàn)
廣州 - 天河
履安科技有限公司 - 客戶經(jīng)理（運(yùn)營(yíng)商）2.5-5萬(wàn)
廣州 - 天河
南京群頂科技股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
潘先生/人事
昨日活躍立即溝通
北京義翹神州科技股份有限公司北京義翹神州科技股份有限公司（股票代碼：301047）作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要從事生物試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售并提供技術(shù)服務(wù)的生物科技公司，主要業(yè)務(wù)包括重組蛋白、抗體、基因和培養(yǎng)基等產(chǎn)品，以及重組蛋白、抗體的開發(fā)和生物分析檢測(cè)等服務(wù)，同時(shí)也為制藥公司或者生物技術(shù)公司提供單克隆抗體候選藥物的臨床前規(guī)模生產(chǎn)服務(wù)。義翹神州擁有多項(xiàng)先進(jìn)的核心技術(shù)以及從研發(fā)生產(chǎn)到放大生產(chǎn)的技術(shù)平臺(tái)，為重組蛋白或者抗體試劑的高通量、高效率研發(fā)生產(chǎn)提供保障，旨在為全球制藥企業(yè)和生命科學(xué)研究機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量的生物試劑產(chǎn)品和高水平的技術(shù)服務(wù)。北京義翹神州是入選科技部“現(xiàn)代服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”的唯一的一家生物技術(shù)企業(yè)，是北京市民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)，獲批北京市單克隆抗體技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，多次承擔(dān)國(guó)家科技部重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)、863科技攻關(guān)項(xiàng)目和北京市科委項(xiàng)目。
公司主頁(yè)