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核心優(yōu)勢：固定底薪+高提成，帶醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先！ 職位概述 負(fù)責(zé)公司中藥產(chǎn)品（中成藥、化藥、中藥飲片、針劑、等）的全國大區(qū)招商及渠道管理，依托客戶資源快速搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，制定差異化招商政策，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場占有率與銷售額的雙重增長。核心目標(biāo)：通過高效招商策略與客戶關(guān)系管理，將公司產(chǎn)品覆蓋至全國各級經(jīng)銷商、代理商、連鎖藥店及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 核心職責(zé) 一、招商策略制定與執(zhí)行（40%） 1. 全國市場規(guī)劃： - 基于公司中藥產(chǎn)品定位（如處方藥、OTC、院外市場），制定大區(qū)年度招商計(jì)劃，劃分重點(diǎn)區(qū)域（如華東、華南、華北等），明確目標(biāo)經(jīng)銷商/代理商類型（省級總代、區(qū)域分銷、終端配送商）； - 分析區(qū)域中藥市場政策（如醫(yī)保支付、基藥目錄、中藥飲片加成政策）、競品招商策略，動(dòng)態(tài)調(diào)整招商方案（如獨(dú)家代理、區(qū)域保護(hù)、階梯返利等）。 2. 客戶開發(fā)與簽約： - 主動(dòng)開拓新客戶，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)有中藥代理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商、具備中藥終端網(wǎng)絡(luò)的配送商、連鎖藥店總部及中醫(yī)館/診所渠道； - 帶自有客戶資源。 二、客戶關(guān)系與渠道管理（40%） 1. 全流程客戶管理： - 維護(hù)核心客戶（年采購額500萬+），定期拜訪溝通，解決合作中的開發(fā)、配送、價(jià)格、學(xué)術(shù)支持等問題； - 協(xié)助客戶制定區(qū)域推廣方案（如中藥產(chǎn)品進(jìn)院策略、終端促銷活動(dòng)），提供產(chǎn)品資料、學(xué)術(shù)培訓(xùn)等配套支持，推動(dòng)客戶完成銷售任務(wù)。 2. 渠道生態(tài)建設(shè)： - 建立分級客戶體系（戰(zhàn)略合作伙伴/重點(diǎn)代理商/普通經(jīng)銷商），制定差異化支持政策（如開發(fā)、廣告補(bǔ)貼、渠道返利、庫存周轉(zhuǎn)優(yōu)化）； - 監(jiān)控區(qū)域竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)市場價(jià)格體系與品牌信譽(yù)。 三、業(yè)績達(dá)成與跨部門協(xié)同（20%） 1. 目標(biāo)導(dǎo)向銷售： - 分解大區(qū)年度招商目標(biāo)（如簽約客戶數(shù)、銷售額、渠道覆蓋率），確保季度/年度任務(wù)100%達(dá)成； - 定期復(fù)盤招商數(shù)據(jù)（客戶轉(zhuǎn)化率、單客戶貢獻(xiàn)值、退貨率等），優(yōu)化招商話術(shù)與談判策略。 2. 內(nèi)部資源協(xié)調(diào)： - 對接市場部、學(xué)術(shù)部，獲取產(chǎn)品資料、培訓(xùn)課件及學(xué)術(shù)會(huì)議支持，提升客戶合作信心； - 反饋市場需求（如客戶對中藥產(chǎn)品規(guī)格、包裝的特殊要求）至研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動(dòng)產(chǎn)品適配市場。 任職要求 核心門檻 - 客戶資源優(yōu)先：具備3家以上全國/省級實(shí)力強(qiáng)勁醫(yī)藥經(jīng)銷商資源、2家以上連鎖藥店總部合作關(guān)系； - 醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)藥行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品招標(biāo)、配送、醫(yī)保掛網(wǎng)等流程，有成功將中藥產(chǎn)品導(dǎo)入10家以上三甲醫(yī)院/50家以上連鎖藥店的案例。 專業(yè)背景 - 大專及以上學(xué)歷，中藥學(xué)、醫(yī)藥營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 核心能力 - 談判與資源整合：精通商務(wù)談判技巧，能快速捕捉客戶需求（如利潤訴求、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化），提供定制化合作方案； - 市場洞察力：熟悉醫(yī)藥藥行業(yè)渠道特點(diǎn)（如處方藥依賴代理商、OTC依賴終端動(dòng)銷），能精準(zhǔn)判斷客戶合作價(jià)值； - 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)一定頻率出差（全國范圍內(nèi)），能在季度節(jié)點(diǎn)前高強(qiáng)度推進(jìn)簽約落地； - 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：有帶領(lǐng)區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)（5人以上），可指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶、制定區(qū)域策略。 其他加分項(xiàng) - 熟悉中藥飲片市場優(yōu)先； - 具備中醫(yī)藥企業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn)，操盤過單個(gè)產(chǎn)品年銷售額破億項(xiàng)目者優(yōu)先。 工作地點(diǎn) 成都市武侯區(qū)、高新區(qū) 薪資待遇（高激勵(lì)導(dǎo)向） - 底薪：8k-15k/月； - 提成：按所轄區(qū)域年度招商額的百分比計(jì)提 - 福利：五險(xiǎn)、年度體檢，節(jié)假日福利。 公司下屬3家制藥企業(yè)品種眾多，獨(dú)家醫(yī)保品種、基藥、集采品種等