職位描述
跨境物流物流業(yè)務(wù)經(jīng)理
崗位職責(zé)
1.深度對接集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)出口事業(yè)部、分子公司，梳理現(xiàn)有自營業(yè)務(wù)物流需求（如大宗商品海運(yùn)、跨境電商、普貨進(jìn)出口等），制定定制化服務(wù)方案；
2.挖掘集團(tuán)上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶（如供應(yīng)商、經(jīng)銷商）的物流需求，將自有業(yè)務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為市場化產(chǎn)品，拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)增量（如跨境供應(yīng)鏈金融配套服務(wù)）。
3.制定外部客戶開發(fā)戰(zhàn)略，聚焦跨境電商（如亞馬遜、阿里國際站賣家）、高端制造業(yè)（新能源汽車、電子信息產(chǎn)業(yè)）、大宗貿(mào)易商等潛力客群，明確區(qū)域重點(diǎn)（東南亞、中東、歐美）及年度新客戶開發(fā)目標(biāo)；
4.主導(dǎo)與國際貨代、跨境電商平臺、海外本地物流商的合作談判，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打造 "自有業(yè)務(wù)背書 + 市場化服務(wù)" 的差異化競爭優(yōu)勢；
5.結(jié)合外部市場需求，聯(lián)合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開發(fā)特色產(chǎn)品，推動新業(yè)務(wù)逐年提升。
6.組建行業(yè)大客戶部、區(qū)域市場部，制定分層考核機(jī)制（自有業(yè)務(wù) + 新客戶開發(fā) KPI），打造 "雙軌制" 銷售團(tuán)隊(duì)；
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，物流管理、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，碩士 / EMBA 優(yōu)先，8 年以上國際物流銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國企供應(yīng)鏈流程優(yōu)先，且具備從 0 到 1 開拓外部市場的成功案例；對標(biāo)中外運(yùn)、中遠(yuǎn)海、國際頭部貨代（Kuehne+Nagel、DSV、Ceva）等
2.擁有成熟的外部客戶資源（如跨境電商大賣、制造業(yè) 500 強(qiáng)物流負(fù)責(zé)人），或具備快速搭建客戶網(wǎng)絡(luò)的能力；
3.既熟悉國企進(jìn)出口合規(guī)流程（如關(guān)務(wù)、外匯、信用證操作），又精通市場化物流銷售策略（價(jià)格談判、方案定制、競品分析）
4.擅長將國企背景轉(zhuǎn)化為市場信任背書，同時(shí)提煉市場化服務(wù)優(yōu)勢；
5.英語流利（可作為工作語言），熟悉國際貿(mào)易術(shù)語，具備海外客戶談判及駐點(diǎn)開拓經(jīng)驗(yàn)；
6.嚴(yán)格遵守國企廉潔從業(yè)規(guī)定，建立客戶信用評估體系，確保外部業(yè)務(wù)合規(guī)。
7.對標(biāo)中外運(yùn)、中遠(yuǎn)海、國際頭部貨代（Kuehne+Nagel、DSV、Ceva）等
工作地點(diǎn)
杭州上城區(qū)創(chuàng)智綠谷發(fā)展中心6號樓8樓
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職位發(fā)布者
茹女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
國貿(mào)云商浙江國貿(mào)云商控股有限公司（下稱“國貿(mào)云商”）成立于 2017年1月，為浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司（下稱“省國貿(mào)集團(tuán)”）全資子公司，注冊資金2億元人民幣。公司擁有9家子公司，其中，二級子公司6家，三級子公司3家。公司聚集了包括管理、技術(shù)、運(yùn)營在內(nèi)的多種專業(yè)化人才。目前擁有員工408人，其中管理人員84人，擁有本科以上學(xué)歷295人，研究生以上學(xué)歷35人。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營收114.12億元人民幣，出口總額超過17億美元。未來，國貿(mào)云商將持續(xù)立足“數(shù)字經(jīng)濟(jì)+國際貿(mào)易”發(fā)展定位，以服務(wù)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級為已任，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，圍繞外貿(mào)綜合服務(wù)、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、暢購天下數(shù)字生活服務(wù)“三大平臺”，打造內(nèi)外貿(mào)雙向促進(jìn)的主業(yè)發(fā)展格局，以發(fā)展的實(shí)績助力共同富裕，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。愿景：國內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商供應(yīng)鏈集成服務(wù)商使命：云聯(lián)萬方商達(dá)天下價(jià)值觀：誠信創(chuàng)新協(xié)同共享企業(yè)精神：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)忠誠敬業(yè)和諧幸福實(shí)現(xiàn)價(jià)值
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