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銷售職責(zé)： 一、客戶拓展與開發(fā)。主動突破公司制定的客戶范圍，通過產(chǎn)品價值匯報獲取客戶信任。與企業(yè)采購決策者、高管等關(guān)鍵角色溝通，推動合作。 二、銷售策略與目標(biāo)管理，設(shè)計銷售合作策略并分解業(yè)績目標(biāo)。 三、客戶關(guān)系與長期價值管理，建立信任關(guān)系，通過定期拜訪、專業(yè)建議等方式增強客戶黏性，將單次合作轉(zhuǎn)化為長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，挖掘復(fù)購與產(chǎn)品交叉銷售機會。 工作內(nèi)容： 一、預(yù)約目標(biāo)客戶，匯報產(chǎn)品，通過價值鏈獲取客戶初步信任。 二、收集客戶需求，通過客戶的訴求，編寫匯報解決方案，達(dá)成共識，獲取商機。 三、根據(jù)商機類型，協(xié)同技術(shù)團隊簽定合同，回款。 四、持續(xù)給企業(yè)匯報商機以及項目交付所成果，深度經(jīng)營，持續(xù)加推合作。 任職條件 1、教育背景與行業(yè)經(jīng)驗 1.1、本科及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀可適當(dāng)放寬），計算機、工程管理、土木工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上ToB售前經(jīng)理、大客戶銷售、項目經(jīng)理經(jīng)驗，具備工程信息化（如數(shù)字工地、建筑施工產(chǎn)品及工具）或建筑施工行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、核心技能 2.1、方案編寫能力，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，按照客戶要求調(diào)整優(yōu)化方案。 2.2、溝通與協(xié)調(diào)能力，擅長與客戶高層溝通匯報計劃能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜問題。 2.3、商務(wù)談判能力，簽定合同通過商務(wù)談判，價格和回款條件達(dá)成共識。 2.4、客戶經(jīng)營能力，通過價值經(jīng)營，服務(wù)客戶，長期合作，與客戶達(dá)成共贏。 3、軟性素質(zhì) 1、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力，適應(yīng)出差和項目制工作節(jié)奏。（坦誠的講，就是我們是個創(chuàng)業(yè)團隊，周末單休，去的地方是施工工地，環(huán)境可能會比較艱苦）。 2、具備創(chuàng)新意識，能針對客戶痛點提出針對性的改進方案，能通過創(chuàng)造性的思維解決實際問題。