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崗位職責? 1.高效招商拓展：憑借卓越的溝通與談判技巧，通過一對一銷售、會銷等多元形式，深度挖掘潛在客戶資源，完成全國市場招商目標，重點開發(fā)連鎖、電商、特通渠道核心經(jīng)銷商，快速搭建并優(yōu)化全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡。? 2.專業(yè)招商培訓：結合行業(yè)趨勢與公司戰(zhàn)略，獨立策劃并開展招商培訓課程，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、渠道運營等內(nèi)容，提升經(jīng)銷商團隊專業(yè)能力與銷售業(yè)績；定期組織會銷活動，負責現(xiàn)場主持、產(chǎn)品宣講及答疑，把控活動節(jié)奏與效果，實現(xiàn)高效客戶轉(zhuǎn)化。? 3.創(chuàng)新招商策略：制定全國渠道策略，精準調(diào)控傳統(tǒng)渠道與新興渠道占比；創(chuàng)新設計招商政策，如股權激勵型經(jīng)銷商合作模式，提升招商吸引力與競爭力；搭建數(shù)字化招商體系，熟練運用 CRM 系統(tǒng)管理 300 + 經(jīng)銷商，實現(xiàn)招商流程標準化、數(shù)據(jù)化。? 4.樣板市場打造：主導地級 / 省級樣板市場建設，從市場調(diào)研、策略制定到落地執(zhí)行全程把控，總結成功經(jīng)驗并復制推廣，提升區(qū)域及全國市場占有率。? 任職要求? 硬門檻? 1.8 年以上快消行業(yè)經(jīng)驗，其中功能飲料 / 水飲類從業(yè)經(jīng)驗不少于 5 年，深度熟悉細分品類市場特點、競爭格局與消費趨勢。? 2.具備操盤年回款 1 億 + 全國市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有地級 / 省級樣板市場打造成功案例，可量化展示市場開拓與業(yè)績增長成果。? 3.手握全國 TOP50 經(jīng)銷商資源，涵蓋連鎖、電商、特通渠道核心合作伙伴，具備強大的資源整合與談判能力。? 核心能力? 1.培訓與會銷能力：有豐富的招商培訓或會銷經(jīng)驗，能夠熟練運用演講技巧，進行產(chǎn)品宣講、政策解讀與銷售培訓；擅長策劃組織大型會銷活動，具備現(xiàn)場控場、客戶異議處理及高效促單能力。? 2.一對一銷售經(jīng)驗：精通一對一銷售模式，擅長客戶需求分析、方案定制與關系維護，擁有出色的客戶轉(zhuǎn)化與續(xù)約能力。? 3.渠道與招商策略：熟練制定全國渠道策略，平衡傳統(tǒng)與新興渠道發(fā)展；具備招商政策創(chuàng)新設計能力，熟悉數(shù)字化招商體系搭建，能通過 CRM 系統(tǒng)實現(xiàn)經(jīng)銷商高效管理。