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崗位職責(zé) 1.銷售業(yè)務(wù)管理 ① 制定并執(zhí)行年度、季度和月度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，將銷售目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)成員，確保銷售任務(wù)的順利完成。 ② 熟悉設(shè)備性能，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。 ③ 積極開拓新客戶，負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)，提高客戶滿意度和忠誠度。 ④ 負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，確保銷售項(xiàng)目順利推進(jìn)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 ① 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與發(fā)展，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。 ② 建立健全團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，激勵團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績。 ③ 與公司內(nèi)部其他部門保持密切溝通與協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)助各部門不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司整體競爭力。 3. 市場分析與策略制定 ① 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，定期收集、分析市場信息，為公司制定市場策略提供依據(jù)。 ② 制定針對性的銷售策略和市場推廣方案，提高公司產(chǎn)品在市場中的競爭力和市場占有率。 ③ 參與公司新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作，制定新產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃和銷售策略。 任職資格 1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動化、材料科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上高端制造設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉無損檢測設(shè)備銷售者優(yōu)先。 3. 有航空航天、軌道交通、新能源等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解行業(yè)市場特點(diǎn)、客戶需求和競爭格局。 4. 具備出色的溝通能力、銷售技巧和商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠快速開拓新客戶。 5. 熟悉銷售數(shù)據(jù)分析和管理，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和挖掘，為銷售決策提供支持。 6. 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和目標(biāo)導(dǎo)向意識。 7. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)，有效地應(yīng)對銷售工作中的各種挑戰(zhàn)。 8. 具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密。