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職位描述

工作職責： 1、負責本崗位公司安排的BD崗位具體工作的計劃、實施、督促、執(zhí)行，并檢查落實貫徹執(zhí)行情況，為結果負責。崗位經(jīng)營目標的實現(xiàn)，及時、足額地完成公司下達的KPI指標。 2.在總經(jīng)理指導下工作，主導負責阿里K12智慧教育產(chǎn)品、釘釘服務、阿里云等模塊的工作；協(xié)同配合總經(jīng)理的相關的其他主營業(yè)務線開拓管理工作，認真完成本崗位職責要求。 　　 3、協(xié)助總經(jīng)理推動公司主導模塊銷售及管理業(yè)務，組織并支持完成公司整體業(yè)務計劃; 協(xié)助總經(jīng)理對部門工作予以組織、協(xié)調(diào)等; 4、重要客戶及合作伙伴關系的建立與維系; 重要客戶的項目跟進；配合總經(jīng)理處理外部關系，協(xié)助總經(jīng)理實現(xiàn)與廠商、教育機構、學校等合作伙伴及客戶建立良好的合作關系； 5.客戶開發(fā)與管理：在主導的模塊教育行業(yè)中積極獲取中大型關鍵客戶，包括但不限于學校、教育局及相關機構，完成團隊制定的目標.拓展并維護與客戶之間長期穩(wěn)定的業(yè)務合作關系，持續(xù)發(fā)掘客戶在教育科技領域的潛在需求； 6. 解決方案構建：針對不同客戶的具體需求，協(xié)調(diào)廠商、客戶、學校內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術、服務等），為最終客戶提供定制化的解決方案；項目協(xié)調(diào)與支持：在項目實施與交付階段，作為客戶與團隊的溝通橋梁，確保項目的順利進行，并通過優(yōu)質(zhì)的服務提高客戶滿意度； 7. 業(yè)務流程支持：參與投標過程，準備招標文件，制作報價單，起草合同，并與相關部門協(xié)作推進合同的簽訂與履行； 8.廠商挖掘與維護，維護現(xiàn)有合作伙伴的關系，擴大使用規(guī)模與KPI落地，實現(xiàn)多贏。 任職要求： 1. 具備3年或以上的SAAS軟件市場銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，有教育科技軟件銷售經(jīng)驗加分； 2. 對K12教育行業(yè)（教育科技行業(yè)）具備深入了解學習的意愿和能力，了解教育產(chǎn)品市場趨勢和發(fā)展方向，有教育行業(yè)背景者優(yōu)先； 3. 出色的人際交往能力和客戶服務意識，能有效地建立并維持與客戶的良好。良好的組織協(xié)調(diào)能力，能有效調(diào)動內(nèi)部資源解決客戶問題； 4. 能自我驅(qū)動，并且對新事物具有開放的心態(tài)。強烈的責任心和自我驅(qū)動力，能在壓力下工作，達成銷售目標； 5. 具備良好的Office（Word，Excel，Powerpoint，Keynote）使用能力，對SaaS系統(tǒng)及云端產(chǎn)品架構有深入了解者優(yōu)先； 6. 流利的口頭和書面溝通技巧，具備多語言能力者優(yōu)先考慮。 工作時間：雙休，朝9晚6，偶爾出差加班