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一、崗位職責(zé) 1. 銷售策略制定 - 制定年度銷售計(jì)劃，完成基地葡萄及其他農(nóng)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。 - 分析市場趨勢，調(diào)整銷售策略，拓展新客戶及維護(hù)老客戶關(guān)系。 2. 渠道開發(fā)與管理 - 開拓批發(fā)商、商超、電商平臺、餐飲連鎖等銷售渠道。 - 管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化物流與供應(yīng)鏈流程。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) - 對接大客戶（如商超、水果連鎖品牌、出口貿(mào)易商），處理訂單談判與合同簽訂。 - 解決客戶投訴，提升客戶滿意度。 4. 市場分析 - 監(jiān)測競品動態(tài)、價(jià)格波動及市場需求，提出產(chǎn)品定價(jià)、促銷建議。 二、任職要求 1. 教育背景 - 高中及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 3-5年以上農(nóng)產(chǎn)品（水果、生鮮類）銷售經(jīng)驗(yàn)，有葡萄或漿果類產(chǎn)品銷售背景者優(yōu)先。 - 具備渠道開發(fā)、大客戶談判經(jīng)驗(yàn)。 3. 核心技能 - 熟悉農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)（種植、倉儲、物流、銷售）。 - 具備市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel/PPT等工具。 - 具備電商平臺（如京東生鮮、拼多多等）運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 行業(yè)知識 - 了解葡萄種植周期、品種特性、保鮮技術(shù)及行業(yè)政策法規(guī)。 - 熟悉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證流程者加分。 5. 個人素質(zhì) - 適應(yīng)出差，能深入田間地頭與客戶現(xiàn)場溝通。 - 抗壓能力強(qiáng)，具備解決突發(fā)問題的應(yīng)變能力。 - 良好的談判技巧及跨部門協(xié)作能力。 三、加分項(xiàng) - 具備農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)（如東南亞、歐洲市場）。 - 熟悉直播帶貨、社群營銷等新型銷售模式。 - 持有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、市場營銷師等相關(guān)證書。