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一、工作職責 1、市場拓展與客戶開發(fā) （1）負責開拓政府部門（政府平臺企業(yè)）、總承包企業(yè)、環(huán)保企業(yè)等目標客戶，挖掘淤泥固化項目需求，建立并維護長期合作關(guān)系。 （2）負責公司招投標工作，制定投標方案并跟進項目執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供解決方案支持。 2、市場調(diào)研與行業(yè)分析 （1）負責國家環(huán)保政策、行業(yè)技術(shù)動態(tài)（如污泥處理技術(shù)、固廢資源化利用趨勢）及競爭對手動向，形成分析報告以指導市場策略。 （2）負責收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品或服務方案，提升公司業(yè)務產(chǎn)品的市場競爭力。 3、渠道管理與資金回攏 （1）負責開發(fā)并維護政府部門（政府平臺企業(yè)）、行業(yè)協(xié)會、設計院、工程承包商等渠道資源，建立合作生態(tài)網(wǎng)絡。 （2）負責整合資源，推動項目落地。 （3）負責項目資金回款催收，提高資金效率。 4、團隊管理與目標達成 （1）負責市場營銷團隊成員的組建、培養(yǎng)，提升其行業(yè)知識、談判技巧及項目執(zhí)行能力。 （2）負責制定年度銷售目標并分解任務，管理市場團隊完成業(yè)績指標，并對負責的合作項目進行跟蹤協(xié)調(diào)，帶領(lǐng)團隊完成項目談判與執(zhí)行。 5、完成領(lǐng)導交辦的其它事務。 二、任職要求 1、教育背景與經(jīng)驗 （1）學歷要求：大專及以上學歷，環(huán)境工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 （2）行業(yè)經(jīng)驗：3年以上環(huán)保工程、市政工程或固化處理行業(yè)市場經(jīng)驗，熟悉淤泥固化技術(shù)原理及工藝流程。 2、核心能力 （1）市場洞察力：熟悉環(huán)保政策法規(guī)，能預判行業(yè)趨勢并制定應對策略。 （2）商務談判能力：具備政府項目對接經(jīng)驗，擅長招投標流程及合同談判。 （3）資源整合能力：根據(jù)公司或個人擁有的政府、設計院、工程企業(yè)等資源，能主動制定并執(zhí)行市場策略，創(chuàng)新營銷方式，整合資源，優(yōu)化團隊協(xié)作，推動持續(xù)改進，實現(xiàn)業(yè)務增長。 3、軟性素質(zhì) （1）抗壓能力強，適應出差及項目現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作。 （2）具備團隊管理經(jīng)驗，擅長跨部門協(xié)作（如與技術(shù)、工程部門配合）。 工作地點：龍港市城南大道888號（溫州市進強環(huán)保有限公司） 簡介：溫州市進強環(huán)保有限公司成立于2024年6月12日，位于浙江省溫州市龍港市，是一家專注于環(huán)?？萍碱I(lǐng)域的企業(yè)。公司經(jīng)營范圍，包括工程和技術(shù)研究和試驗發(fā)展、資源再生利用技術(shù)研發(fā)、土石方工程施工、新型建筑材料制造、環(huán)保咨詢服務、固體廢物治理、土壤治理與修復服務等。