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一、業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 協(xié)助區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、商超、餐飲等終端客戶的開發(fā)，完成銷售目標(biāo)； - 定期拜訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，處理訂單、退換貨及售后問題。 2. 市場(chǎng)執(zhí)行與推廣 - 擅長策劃試吃、買贈(zèng)等終端活動(dòng)，快速提升新品滲透率。 - 配合經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣 - 執(zhí)行促銷活動(dòng)，布置終端陳列，確保產(chǎn)品曝光度； - 收集市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息及消費(fèi)者反饋，形成報(bào)告。 3. 訂單與賬款管理 - 簽訂銷售合同，跟蹤訂單履約情況； - 協(xié)助催收應(yīng)收賬款，確保資金回籠。 4. 數(shù)據(jù)記錄與分析 - 填報(bào)銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)，統(tǒng)計(jì)銷量及庫存數(shù)據(jù)； - 分析銷售趨勢(shì)，為上級(jí)提供決策支持。 二、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員能力要求 1. 專業(yè)技能 - 食品行業(yè)知識(shí)：熟悉凍品行業(yè)渠道特點(diǎn)，如農(nóng)貿(mào)、商超、餐飲、電商等； - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel或CRM系統(tǒng)，分析銷售數(shù)據(jù)及庫存周轉(zhuǎn)率。 2. 基本素質(zhì) - 溝通與談判：能高效對(duì)接客戶及跨部門協(xié)作（如市場(chǎng)、物流以及上級(jí)和同事）； - 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏工作，應(yīng)對(duì)業(yè)績目標(biāo)和突發(fā)問題。 -強(qiáng)執(zhí)行力：對(duì)于指令能快速響應(yīng)和獨(dú)立解決問題。 3. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) - 基礎(chǔ)崗位通常要求大專以上學(xué)歷，1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；