職位描述
渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售KA大客戶企業(yè)客戶電子商務(wù)
- 崗位職責(zé)：
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（涵蓋店鋪及直播等）的招商戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，完成新客戶引入和業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。比如制定本年度引入 50 家優(yōu)質(zhì)品牌客戶的目標(biāo)，并規(guī)劃季度、月度執(zhí)行計(jì)劃。
- 領(lǐng)導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)水平。定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和招商技巧 。
- 深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，挖掘潛在客戶需求，針對(duì)性地調(diào)整招商策略。例如研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)惠政策，制定更具吸引力的招商方案。
- 開(kāi)拓并維護(hù)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源與合作伙伴關(guān)系，與客戶高層進(jìn)行商務(wù)洽談，促成戰(zhàn)略合作，提升公司市場(chǎng)份額。與知名品牌方建立長(zhǎng)期合作，共同打造爆款產(chǎn)品。
- 協(xié)同公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、客服等部門(mén)，確保客戶需求得到有效滿足，保障客戶合作的順利進(jìn)行和長(zhǎng)期穩(wěn)定。定期召開(kāi)跨部門(mén)會(huì)議，解決客戶合作中的問(wèn)題。
- 定期收集、整理和分析招商數(shù)據(jù)，為公司管理層提供決策支持，推動(dòng)公司招商業(yè)務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。每月出具招商數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
- 任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5 年以上電商招商工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的招商案例。曾成功引入知名品牌并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
- 熟悉電商行業(yè)動(dòng)態(tài)和代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力。能及時(shí)捕捉行業(yè)新趨勢(shì)，調(diào)整招商策略。
- 出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)。在商務(wù)談判中為公司爭(zhēng)取最大利益，有效管理團(tuán)隊(duì)。
- 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和文字表達(dá)能力。能通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招商策略，撰寫(xiě)高質(zhì)量的招商報(bào)告。
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)九城科創(chuàng)園3區(qū)2號(hào)樓5層
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職位發(fā)布者
崔女士/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
京拍檔京拍檔簡(jiǎn)介:京拍檔創(chuàng)立于2012年，是京東最大的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，已連續(xù)4年蟬聯(lián)京東“金服務(wù)”榮譽(yù)。目前運(yùn)作代運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、金融、生鮮四大戰(zhàn)略，輻射代運(yùn)營(yíng)、菜店、縣域、跨境、眾籌、數(shù)據(jù)、廣告、服務(wù)平臺(tái)、金融、資本十大業(yè)務(wù)線，提出業(yè)務(wù)模塊積木化、公司孵化平臺(tái)、合伙人機(jī)制，堅(jiān)持“敢想、敢干、敢擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)持到底”核心理念，打造合伙人生態(tài)體系。2017年，京拍檔十大業(yè)務(wù)共贏十億，2020年，打造百億級(jí)企業(yè)。公司網(wǎng)站：（http://www.jingpaidang.com/； http://fuwu.jingpaidang.com/）京拍檔長(zhǎng)期在京東、天貓、一號(hào)店等全網(wǎng)各平臺(tái)為客戶服務(wù)，京東最大的電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。累積用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)1億+，商戶1萬(wàn)+，培訓(xùn)學(xué)員2萬(wàn)人次+，供應(yīng)商2萬(wàn)+，在全國(guó)30省市設(shè)有代理，完整、精準(zhǔn)、價(jià)值鏈較長(zhǎng)的電商用戶數(shù)據(jù)，使京拍檔在電商大數(shù)據(jù)的海量并發(fā)處理領(lǐng)域有深厚經(jīng)驗(yàn)，四年內(nèi)積累了15個(gè)專利及著作權(quán)，在DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)應(yīng)用、電商大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域有技術(shù)應(yīng)用。京拍檔在京東代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)11%，目前80%以上的京東到家菜店由京拍檔自營(yíng)（品牌：農(nóng)鮮生），綜合服務(wù)實(shí)力持續(xù)排名第一，業(yè)界享有盛譽(yù)。成功孵化農(nóng)鮮生、瘋狂菜店、金抖云供給通等一系列極具潛力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，并獨(dú)家出版《京東運(yùn)營(yíng)大揭秘》等著作，首次分享京拍檔運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們的商家遍布京東、天貓、淘寶、一號(hào)店、移動(dòng)端微商城微店等各大電商平臺(tái)，曾成功為王老吉、海爾、魯花、福田戴姆勒、三個(gè)爸爸、鑄味、俏十歲、突破等中外知名品牌企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)整合服務(wù)。公司總部在北京，在濟(jì)南、嘉祥、宿遷等地設(shè)有分公司和辦事處。核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自京東、淘寶、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)。媒體報(bào)道：CCTV2、騰訊、億幫動(dòng)力、和訊網(wǎng)、派代、中國(guó)電子商務(wù)研究中心、阿里巴巴等媒體對(duì)京拍檔進(jìn)行報(bào)道。短期回報(bào)：有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水，不敢稱業(yè)界頂尖，但相信對(duì)得起你的付出長(zhǎng)期回報(bào)：有誠(chéng)意的期權(quán)股票，你可以分享公司的成長(zhǎng)發(fā)展平臺(tái)：扁平的管理結(jié)構(gòu)，人人都有機(jī)會(huì)參與公司的成長(zhǎng)決策，公司合伙人機(jī)制。薪資福利：基本工資+績(jī)效+提成+獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)一金+年終獎(jiǎng)金+期權(quán)/股票團(tuán)隊(duì)合作：與一流的團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意分享進(jìn)步：不定期的各種分享活動(dòng)、培訓(xùn)、交流、大家互相學(xué)習(xí)
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