雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
麻醉鎮(zhèn)靜外科腎內(nèi)
崗位職責(zé)：
1、 帶領(lǐng)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2、 帯領(lǐng)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)KPI，落實(shí)各KPI項(xiàng)目執(zhí)行到位；
3、 結(jié)合本地區(qū)特色，規(guī)劃合理的市場(chǎng)及銷售活動(dòng)，并確保執(zhí)行效果；
4、 在本地區(qū)執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)策略及商務(wù)策略，確保提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；
5、 協(xié)助建設(shè)本地區(qū)各類政務(wù)關(guān)系，保障地區(qū)安全運(yùn)營(yíng)；
6、 負(fù)責(zé)本地區(qū)的終端及客戶的細(xì)分管理、分析及規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)客戶產(chǎn)出最大化；
7、 落實(shí)一線協(xié)訪，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題/人員問(wèn)題并落實(shí)解決；
8、 管理及培育本地區(qū)的銷售隊(duì)伍，建立符合公司發(fā)展的高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；
9、 負(fù)責(zé)組織安排本地區(qū)新員工培訓(xùn)，對(duì)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行全面培訓(xùn)，確保各人員掌握各類產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)情況；
10、 負(fù)責(zé)推進(jìn)本地區(qū)各類文件夾等報(bào)表體系的落實(shí)；組織召開本地區(qū)各類工作會(huì)議，確保會(huì)議質(zhì)量；
11、 確保本地區(qū)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作，符合公司各項(xiàng)管理章程，并保證公司效益最大化；
12、 嚴(yán)格管控本地區(qū)各級(jí)人員的銷售行為，杜絕不正當(dāng)銷售現(xiàn)象的發(fā)生；
13、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的報(bào)表及報(bào)告，為上級(jí)決策提供依據(jù)；
任職資格：
1、學(xué)歷：醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：臨床銷售五年以上，有麻醉、鎮(zhèn)痛、外科或腎內(nèi)等領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3、能力：熟知所轄區(qū)域的藥品市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)能力。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)中國(guó)錦
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職位發(fā)布者
艾女士/HRBP主管
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海思科醫(yī)藥海思科醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海思科”或“公司”）成立于2000年，是一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等業(yè)務(wù)于一體的多元化、專業(yè)化醫(yī)藥集團(tuán)上市公司。公司的研發(fā)實(shí)力在化學(xué)制藥行業(yè)中名列前茅，在腸外營(yíng)養(yǎng)細(xì)分市場(chǎng)占有率第一，是全國(guó)第五大肝病用藥生產(chǎn)企業(yè)，在肝病及消化和抗感染兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)重要地位?，F(xiàn)有員工3,500余名，其中包括38名博士、323名碩士。公司于2012年1月17日在深圳證券交易所A股上市，2019年實(shí)現(xiàn)銷售39.37億元人民幣，凈利潤(rùn)為4.94億人民幣。海思科技術(shù)力量雄厚，研發(fā)中心擁有包括多名博士、碩士在內(nèi)的各類科研人員590人，目前研發(fā)中心的科研工作涉及麻醉及鎮(zhèn)痛、糖尿病及并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)痛、腸外營(yíng)養(yǎng)、心腦血管、消化以及呼吸等多個(gè)疾病領(lǐng)域，在創(chuàng)新藥、高端仿制藥專業(yè)領(lǐng)域啟動(dòng)了68個(gè)新項(xiàng)目的研究開發(fā)。目前共有7個(gè)1類新藥在研，2020年有望上市第一個(gè)創(chuàng)新藥物。研發(fā)中心建有獨(dú)立的仿制藥物科研大樓、創(chuàng)新藥物科研大樓及中試基地，配備有先進(jìn)精密科研儀器，試驗(yàn)條件處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。2000年成立以來(lái)累計(jì)開發(fā)成功58個(gè)品種，其中首仿上市20個(gè)，首仿率超過(guò)34%。公司現(xiàn)有銷售品種36個(gè)，絕大部分為國(guó)內(nèi)首家或獨(dú)家仿制，主要包括多烯磷脂酰膽堿注射液、注射用脂溶性維生素系列、甲磺酸多拉司瓊注射液、鹽酸納美芬注射液、氟哌噻噸美利曲辛片、注射用頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉等，涉及肝病、腸外營(yíng)養(yǎng)、抑郁、抗生素等領(lǐng)域。海思科擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和成熟的營(yíng)銷渠道，公司依據(jù)“自建團(tuán)隊(duì)、合作經(jīng)營(yíng)”的指導(dǎo)方針打造起覆蓋全國(guó)主要省市地區(qū)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。我們以“醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)、學(xué)術(shù)引領(lǐng)、銷售落地”的十二字方針為指導(dǎo)，采用多元化營(yíng)銷模式，創(chuàng)新試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，向精細(xì)化、系統(tǒng)化、平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。目前我公司銷售人員超1000名，管理代表近5000名，覆蓋約10000余家二級(jí)及以上醫(yī)院。
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