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崗位職責： 1.根據(jù)區(qū)域總目標，形成本人客戶開發(fā)計劃，并上報區(qū)域經(jīng)理審批通過，努力完成銷售開發(fā)目標。 2.建立本崗位開發(fā)客戶檔案，定期進行客戶分析，制定客戶開發(fā)、維護工作計劃，并實施。 3.根據(jù)公司銷售策略，不斷優(yōu)化銷售開發(fā)模式，調(diào)整客戶結構，逐步提升銷售毛利率。 4.控制本崗位各項費用的支出，保證費用列支在可控范圍內(nèi)使用。 5.完成客戶分析，做好客戶評估，不斷降低超期庫存、保證銷售回款的及時性，提升周轉率。 6.定期收集市場信息及客戶反饋，并制作匯報文件，向區(qū)域經(jīng)理提供精準、有效的信息支持。 7.領導安排的其他事務。 崗位要求： 1.大專及以上學歷， 市場營銷、電子、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上半導體分立器件銷售經(jīng)驗或下游使用半導體分立器件終端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗 。 3.有一定的客戶基礎 ，具備獨立開發(fā)業(yè)務的能力。