職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
1. 個(gè)人年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理，負(fù)責(zé)與部門經(jīng)理協(xié)商并制定個(gè)人年度及月度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)；
2. 市場(chǎng)調(diào)研和分析，負(fù)責(zé)對(duì)自己片區(qū)工業(yè)涂料行業(yè)的新技術(shù)/新概念和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)信息，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)及客戶策略等維度的信息定期調(diào)研與分析，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，提出自己的應(yīng)對(duì)建議；
3. 根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)和客戶的特性，負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域新客戶開發(fā)和現(xiàn)有客戶維護(hù)策略，開拓和尋找新客戶的開發(fā)渠道，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
4. 組織推動(dòng)制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，協(xié)同技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部進(jìn)行項(xiàng)目前期驗(yàn)證工作；
5. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排模廠端試產(chǎn)和過程追蹤，并針對(duì)項(xiàng)目異常的解決尋求支持和資源協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目進(jìn)度如期完成；
6. 負(fù)責(zé)監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度及里程碑節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目評(píng)估會(huì)議，提出優(yōu)化建議并落實(shí)執(zhí)行；
7. 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度完成情況，組織推動(dòng)項(xiàng)目總結(jié)會(huì)，提出對(duì)項(xiàng)目實(shí)施評(píng)估建議，并協(xié)調(diào)推動(dòng)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告及相關(guān)文檔的輸出；
8. 根據(jù)公司營(yíng)銷管理制度要求，結(jié)合客情關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目開發(fā)需要，負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶及機(jī)會(huì)點(diǎn)信息收集與分析、客戶的拜訪實(shí)施與項(xiàng)目促成等信息的填報(bào)和呈送，為客情關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目開發(fā)提供信息保障；
9. 基于個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)成需要，負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售保證措施(客情關(guān)系維護(hù)計(jì)劃、區(qū)域客戶拜訪等活動(dòng))的執(zhí)行，以及各項(xiàng)推廣活動(dòng)需求的提報(bào)、實(shí)施和效果反饋，為銷售業(yè)績(jī)達(dá)成提供必要支持；
10. 根據(jù)營(yíng)銷管理制度要求，負(fù)責(zé)編寫日、周、月各類銷售報(bào)表和總結(jié)，及時(shí)記錄業(yè)務(wù)開拓情況和執(zhí)行中遇到的問題，對(duì)反饋問題進(jìn)行跟蹤、落實(shí)，并確保各類報(bào)表的及時(shí)性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性、有效性；
任職需求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、熟練的英語應(yīng)用能力（需要提供英文的簡(jiǎn)歷，可以進(jìn)行英文面試）；
3、5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，涂料行業(yè)或者涂料上下游的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、具備計(jì)劃統(tǒng)籌能力、商務(wù)談判能力。
上班地點(diǎn)：Home Office
職位福利：五險(xiǎn)一金、包吃、包住、采暖補(bǔ)貼、帶薪年假、免費(fèi)班車、定期體檢、周末雙休
企業(yè)核心價(jià)值觀：
責(zé)任：我們堅(jiān)定致力于保護(hù)環(huán)境、員工的健康與安全。我們以飽滿的熱情投入工作，并在整個(gè)價(jià)值鏈中強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。
客戶至上：我們始終致力于了解并超越業(yè)務(wù)伙伴的需求和期望，從而建立起真正的合作關(guān)系。通過創(chuàng)新和創(chuàng)造性的方法，我們能快速應(yīng)對(duì)變化，并朝著持續(xù)改進(jìn)和產(chǎn)生積極影響的方向邁進(jìn)。
速度與效率：我們憑借及時(shí)和周到的決策，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求，并提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們選擇了最理想的方式，以便在短期內(nèi)取得優(yōu)異成果。
職業(yè)素養(yǎng)：我們不斷提高自己的知識(shí)水平，并關(guān)注職業(yè)和個(gè)人發(fā)展。通過終身學(xué)習(xí)，我們提高了員工、公司和業(yè)務(wù)伙伴的附加價(jià)值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨，在最艱難的情況下也能夠保持誠(chéng)信。
工作地點(diǎn)
新北區(qū)常州市人民政府
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職位發(fā)布者
任建穎/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
威堡涂料(天津)有限公司
威堡涂料（天津）有限公司 Weilburger德國(guó)威堡集團(tuán)（Grebe holding格里比）始于 1890年，擁有 130多年歷史，是歐洲最大的工業(yè)涂料供應(yīng)商、水性環(huán)保技術(shù)全球領(lǐng)先的德國(guó)工業(yè)涂料制造集團(tuán)之一，在全球范圍共有 10個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地。威堡中國(guó)-威堡涂料（天津）有限公司，2018年 8月啟動(dòng)試產(chǎn)，2019年 1月正式量產(chǎn)，注冊(cè)資本：1.3億元人民幣，總投資額：2.3億元人民幣，占地面積：23,500㎡，建筑面積：17,000㎡;設(shè)計(jì)產(chǎn)能：10,000噸/年。主要產(chǎn)品為：各類溶劑型、水性涂料，主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及軌道交通（高鐵、地鐵、輕軌等），家居用品（如不粘鍋、電飯鍋、烤盤等廚具類），壁爐及加熱器具，塑膠制品（如各類白色家電），鋁材包裝，機(jī)械及工程設(shè)備，建筑構(gòu)件等市場(chǎng)。公司具有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存能力。企業(yè)核心價(jià)值觀：責(zé)任：我們堅(jiān)定致力于保護(hù)環(huán)境、員工的健康與安全。我們以飽滿的熱情投入工作，并在整個(gè)價(jià)值鏈中強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。客戶至上：我們始終致力于了解并超越業(yè)務(wù)伙伴的需求和期望，從而建立起真正的合作關(guān)系。通過創(chuàng)新和創(chuàng)造性的方法，我們能快速應(yīng)對(duì)變化，并朝著持續(xù)改進(jìn)和產(chǎn)生積極影響的方向邁進(jìn)。速度與效率：我們憑借及時(shí)和周到的決策，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求，并提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們選擇了最理想的方式，以便在短期內(nèi)取得優(yōu)異成果。職業(yè)素養(yǎng)：我們不斷提高自己的知識(shí)水平，并關(guān)注職業(yè)和個(gè)人發(fā)展。通過終身學(xué)習(xí)，我們提高了員工、公司和業(yè)務(wù)伙伴的附加價(jià)值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨，在最艱難的情況下也能夠保持誠(chéng)信。
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