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一、 崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開(kāi)拓： （1）負(fù)責(zé)特醫(yī)食品在指定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶； （2）收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定銷(xiāo)售策略； （3）參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 2、客戶關(guān)系管理： （1）建立并維護(hù)與醫(yī)院客戶的良好關(guān)系； （2）定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供產(chǎn)品咨詢和解決方案； （3）處理客戶投訴，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度。 3、產(chǎn)品推廣： （1）向客戶介紹特醫(yī)食品的產(chǎn)品特點(diǎn)、功效、適用人群等。 （2）組織并參與產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等。 （3）收集客戶反饋，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息和產(chǎn)品改進(jìn)建議。 4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： （1）定期整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售情況，撰寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告。 （2）根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 5、其他工作： （1）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 二、 任職要求 1、學(xué)歷要求： （1）大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： （1）1年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保健品等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有特醫(yī)食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、專(zhuān)業(yè)技能： （1）熟悉特醫(yī)食品的相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有醫(yī)院、藥店、診所等客戶資源者優(yōu)先。 （2）具備良好的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。 （3）具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。 （4）具備良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力、責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)。 （5）具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)道德，能夠適應(yīng)出差。