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負(fù)責(zé)公司全渠道資源的開發(fā)、維護與優(yōu)化，通過制定渠道策略、拓展合作伙伴、協(xié)調(diào)資源等方式，提升渠道覆蓋率與渠道銷售業(yè)績，推動公司業(yè)務(wù)增長。 崗位職責(zé) 1.渠道策略規(guī)劃 o分析行業(yè)趨勢、競爭對手及市場需求，制定年度渠道拓展計劃與預(yù)算。 o設(shè)計多元化渠道合作模式（如代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、異業(yè)聯(lián)盟等），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 2.合作伙伴開發(fā) o通過線上線下渠道（行業(yè)展會、B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等）尋找目標(biāo)合作伙伴，建立合作關(guān)系。 o主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，明確合作條款與激勵政策。 o篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，淘汰低效渠道，保持渠道體系活力。 3.渠道管理與支持 o監(jiān)督合作伙伴的銷售執(zhí)行情況，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣支持及運營指導(dǎo)。 o協(xié)調(diào)解決渠道沖突，維護渠道生態(tài)健康。 o定期收集合作伙伴反饋，優(yōu)化合作流程與政策。 4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 o監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、增長率等），定期提交渠道分析報告。 o根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整渠道策略，提升渠道效率與盈利能力。 任職要求 1.教育背景 o本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗 o3 年以上渠道拓展或渠道管理經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。 o熟悉所在行業(yè)（如電商、快消、零售等）渠道特點及資源者優(yōu)先。 3.專業(yè)技能 o具備渠道策略制定、談判及資源整合能力。 o熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、Tableau）。 o了解渠道激勵政策設(shè)計與效果評估。 4.個人素質(zhì) o目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，能獨立完成業(yè)績指標(biāo)。 o溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，善于跨團隊協(xié)作。 o具備創(chuàng)新思維，能主動探索新渠道模式。 薪資待遇 ?基本工資：[填寫，如 8-10K / 月] + 績效獎金 + 渠道提成（具體面議）。 ?福利：五險一金、交通補貼、培訓(xùn)機會等。