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工作內(nèi)容： 1、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)大客戶開拓及維護(hù);不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶與公司間良好的合作方式; 2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)大客戶資源，根據(jù)不同渠道特性運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程，監(jiān)控執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目過程推廣、預(yù)算及效果評估; 3、了解競品對市場情況進(jìn)行分析數(shù)據(jù)、定期市場調(diào)研、提供時(shí)常趨勢、需求變化，并根據(jù)結(jié)果擬定銷售方案，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場的變化、并制定可行解決方案; 4、洞察預(yù)測渠道危機(jī)及時(shí)提出改善意見并向上級主管匯總，存在問題提出整改方案并實(shí)施; 5、建立維護(hù)銷售人員團(tuán)隊(duì),實(shí)施有效的銷售管理績效考核方案及相應(yīng)措施，確保銷售計(jì)劃達(dá)成; 6、有效地管理銷售成本，使得盈利最大化，負(fù)責(zé)銷售資金的及時(shí)回籠，預(yù)防資金風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生， 崗位要求: 1、大專及以上學(xué)歷，五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，食品類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先; 2、執(zhí)行力強(qiáng)，且市場應(yīng)變能力快，具備戰(zhàn)略意識; 3、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力、談判能力、分析能力，商務(wù)溝通能力、協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力、善于突破，不斷創(chuàng)新; 4、有豐富渠道開拓能力、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)，且擁有一定的客戶資源，有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先; 5、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守; 6、能熟練使用常用辦公軟件 WORD,EXCEL,PPT6 7、文案功底扎實(shí)，了解法規(guī)，善于運(yùn)用文字表達(dá): 8、身體健康，能吃苦耐勞，具備較強(qiáng)的抗壓能力。