職位描述
區(qū)域銷售人工智能互聯(lián)網(wǎng)計算機軟件
一、崗位描述：定位為公司的執(zhí)行者，主要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，落實子公司銷售任務(wù)，收集項目信息評估銷售機會，獨立開拓市場，制定銷售策略并推進項目，大力推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)，促成交易，實現(xiàn)銷售目標。
二、主要工作內(nèi)容
1、核心工作內(nèi)容
（1）根據(jù)公司銷售目標和市場分析，制定個人年度銷售計劃，明確銷售任務(wù)和時間節(jié)點，并按計劃推進銷售工作，確保銷售目標的達成。
（2）負責收集目標客戶信息，包括客戶背景、組織架構(gòu)、需求痛點等，通過多種渠道（如電話、陌拜、轉(zhuǎn)介紹等）與客戶建立聯(lián)系，挖掘潛在商機，精準的向客戶傳遞我司技術(shù)產(chǎn)品的價值，與客戶達成銷售方案一致，協(xié)助客戶進行內(nèi)部運營，實現(xiàn)客戶突破，確保招投標模式客戶滿意，直至項目中標，完成銷售合同簽訂，對所負責項目的簽單、回款、利潤負主職主責。
（3）與售前人員、技術(shù)團隊、市場營銷團隊等密切配合，共同完成客戶開發(fā)、方案制定、招投標等工作，協(xié)助解決客戶技術(shù)問題或商務(wù)問題。
（4）記錄和整理銷售過程中的各類數(shù)據(jù)，包括客戶信息、銷售進度、費用使用等，定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作進展、客戶開發(fā)情況、項目推進中的問題等，接受上級的指導(dǎo)和建議，確保銷售工作與公司整體戰(zhàn)略保持一致。
（5）完成首付款及時收取，協(xié)助相關(guān)人員進行商務(wù)對接，支撐項目驗收及后續(xù)項目進度款、驗收款回款和數(shù)據(jù)采集等相關(guān)工作。
（6）基于公司核心客戶招投標平臺收集的信息進行商機整合和決策分析。
三、主要工作業(yè)績輸出標準和考核方式
1、核心工作業(yè)績輸出標準：簽單數(shù)量和簽單金額、銷售利潤率及回款及時性，新客戶和前期客戶開發(fā)數(shù)量、各階段銷售節(jié)點轉(zhuǎn)換數(shù)量、各階段簽單資源整合有效數(shù)量、有效推動至3個月內(nèi)可能簽單客戶數(shù)量及簽單金額。
2、考核周期和考核方式：采用績效考核表實施月度考核，重點評估品行維度，并結(jié)合季度、半年度及年度整體評價的方式予以執(zhí)行，將此與激勵機制、人事任免以及升職加薪緊密掛鉤。
3、目標績效激勵標準：日常激勵、提成等。
四、崗位核心能力要求
1、銷售思路清晰、具備較強客戶開發(fā)能力、商機線索的拓展能力，商機的識別能力以及項目銷售的運作能力。
2、善于學(xué)習(xí)銷售技能、技術(shù)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識，具有人工智能產(chǎn)品相關(guān)的知識儲備，能快速客戶的業(yè)務(wù)需求。
3、能夠迅速融入組織，適應(yīng)公司企業(yè)文化及客戶的管理模式，具備出色的談判溝通能力、實際解決問題的能力和強烈的團隊合作精神，服從性好，能主動傾聽他人意見。
五、崗位任職要求
1、28—35歲，本科及以上學(xué)歷，商務(wù)管理、理工科類相關(guān)專業(yè)。
2、追求個人和團隊組織成功，注重職業(yè)發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)，性格外向，善于與人溝通，能接受高頻次出差。
3、具備3—5年以上信息化項目類平臺銷售經(jīng)驗，熟悉國央企和政府的內(nèi)部運作流程，熟悉行業(yè)基礎(chǔ)知識，有熟悉能源、森防、?；?、電力、礦山項目者優(yōu)先考慮。
工作地點
北京海淀區(qū)文化大廈1002室
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北京弘恒科技有限公司北京弘恒科技有限公司簡介一、公司基本情況集團目前經(jīng)營六大板塊：物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、軟件研發(fā)金融、基金、互聯(lián)網(wǎng)眾籌等；隸屬于弘和集團，是集團全資子公司主營業(yè)務(wù)為：系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等全it類業(yè)務(wù)，在計算機信息系統(tǒng)集成、通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、視頻監(jiān)控和會議系統(tǒng)、智能弱電系統(tǒng)集成。二、核心優(yōu)勢 1、定制軟件研發(fā)與實施；各類信息化產(chǎn)品融合與集成；行業(yè)信息化綜合解決方案設(shè)計與實施；傳感器模型和電路設(shè)計；大數(shù)據(jù)存儲、處理和安全防護；通信級骨干網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)技術(shù)；視頻、圖像底層識別和處理技術(shù)。 2、硬件產(chǎn)品研發(fā)：包括OBD產(chǎn)品、智能手環(huán)、智能硬件、智能家居等系列產(chǎn)品； 3、核心方案產(chǎn)品有智能公交、智慧城市、智慧旅游、醫(yī)療、智能公安交通應(yīng)急指揮系統(tǒng)等核心平臺產(chǎn)品和解決方案，同時公司還專注于食品溯源、大型企業(yè)的erp系統(tǒng)和安全防護系統(tǒng)的研發(fā)，擁有30多項自主知識產(chǎn)權(quán)和近10項發(fā)明專利。三、公司目標 1、2019年底完成弘和通訊新三板掛牌上市； 2、2019年底完成暢達網(wǎng)IPO上市； 3、2019年底完成北京弘恒新三板上市前股改；四、我們福利待遇公司福利：績效獎金發(fā)展空間大帶薪年假交通補助通訊津貼午餐補助定期體檢年度旅游節(jié)日禮物五險一金團隊聚餐崗位晉升技能培訓(xùn)茶歇飲品優(yōu)秀員工獎五、聯(lián)系方式及公司地址來吧，歡迎加入弘和集團，我們等您很久了?。。。。?！如果你還不清楚或者想增進了解，可以參考以下途徑：1、集團官網(wǎng)：www.honghesz.com2、咨詢熱線：010-68168898轉(zhuǎn)人力資源部。公司地址：海淀區(qū)中關(guān)村大街甲59號文化大廈10層。天下投（北京）科技信息有限公司簡介深圳天下投基金管理有限公司（以下簡稱“天下投基金”）成立于2015年，與北京弘恒科技有限公司是兄弟公司，系天下投（北京）科技信息有限公司的全資子公司，目前已管理基金規(guī)模35億余元人民幣，投資能力達200億元人民幣以上。天下投基金在四川省人民政府駐京辦和北京四川企業(yè)商會的支持指導(dǎo)下，與北京四川企業(yè)商會金融投資委員會合署辦公，由北京四川企業(yè)商會會長單位出資發(fā)起，股東均為北京的知名企業(yè)，為北京四川企業(yè)商會金融平臺公司，也是專業(yè)的私募股權(quán)基金管理機構(gòu)。
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