崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)英語(yǔ)區(qū)(歐美/澳新)、日本、韓國(guó)及中國(guó)市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā),聚焦個(gè)護(hù)、日化、電商品牌領(lǐng)域;
2、通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道(LinkedIn/Google/行業(yè)展會(huì)/客戶(hù)拜訪(fǎng))挖掘KA客戶(hù)資源,建立合作意向。
3、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵決策人,通過(guò)新品推薦、解決方案定制等方式推動(dòng)新項(xiàng)目立項(xiàng);
4、主導(dǎo)客戶(hù)需求分析、提案談判及合同簽訂全流程,實(shí)現(xiàn)從0到1的訂單轉(zhuǎn)化。
5、制定階段性開(kāi)發(fā)計(jì)劃,高效推進(jìn)項(xiàng)目落地,確保季度/年度新客戶(hù)簽約目標(biāo)達(dá)成;
6、協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)方案,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。
任職要求:
1、熟悉海外市場(chǎng)(英語(yǔ)區(qū)/日韓)以及中國(guó)本土商業(yè)環(huán)境,有跨境B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備美容個(gè)護(hù)、小家電、消費(fèi)電子任一領(lǐng)域的客戶(hù)資源或行業(yè)認(rèn)知(需舉例說(shuō)明成果)優(yōu)先
3、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力:結(jié)果導(dǎo)向,具備敏銳的商機(jī)嗅覺(jué)和成單能力;
4、跨文化溝通:英語(yǔ)/日語(yǔ)/韓語(yǔ)任一語(yǔ)言流利
5、抗壓與韌性:能夠快節(jié)奏項(xiàng)目推進(jìn)。