職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)
崗位職責(zé):
1.市場調(diào)研與需求分析
執(zhí)行區(qū)域市場調(diào)研，收集行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求信息，協(xié)助制定產(chǎn)品優(yōu)化建議。
通過客戶訪談、行業(yè)展會等渠道，整理反饋數(shù)據(jù)并提交分析報告，為產(chǎn)品企劃提供依據(jù)。
2.產(chǎn)品企劃支持與品牌推廣
協(xié)助完成產(chǎn)品定位、賣點提煉及推廣方案設(shè)計，參與產(chǎn)品手冊、技術(shù)文檔的優(yōu)化。
在銷售過程中傳遞品牌價值，執(zhí)行線上線下品牌活動（如展會、技術(shù)交流會），提升B端客戶對自有品牌的認(rèn)知。
3.銷售執(zhí)行與渠道開發(fā)
開發(fā)新客戶資源（如代理商、系統(tǒng)集成商），完成個人銷售目標(biāo)，跟進(jìn)合同簽訂、訂單交付及回款流程。
提供定制化解決方案，處理產(chǎn)品使用問題及售后服務(wù)需求。
4.跨部門協(xié)作
聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊，向客戶講解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及適用場景，解答技術(shù)疑問。
反饋市場端信息至研發(fā)部門，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5.數(shù)據(jù)管理與報告
定期提交銷售報表、客戶檔案及市場動態(tài)總結(jié)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
記錄客戶溝通進(jìn)展，分析銷售漏斗狀態(tài)并提出改進(jìn)建議。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械類、自動化類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，2年以上B端銷售經(jīng)驗，有工業(yè)自動化、機(jī)器人或智能制造行業(yè)背景優(yōu)先。有市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣相關(guān)經(jīng)驗，或參與過產(chǎn)品企劃相關(guān)工作的優(yōu)先考慮。
2. 熟悉銷售流程，具備良好的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力，能獨立完成客戶開發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)工作。
3.具備良好的市場洞察力、銷售能力、技術(shù)理解力，了解機(jī)器人基礎(chǔ)技術(shù)及應(yīng)用場景。
4.具備良好的溝通、學(xué)習(xí)、抗壓能力。
工作地點
廈門海滄區(qū)松霖健康園
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職位發(fā)布者
熊女士/HR
昨日活躍立即溝通
廈門松霖科技股份有限公司廈門松霖科技股份有限公司（股票簡稱：松霖科技股票代碼603992）成立于2004年，于2019年8月26日上海證券交易所掛牌上市。秉持“健康硬件IDM”戰(zhàn)略，深入布局廚衛(wèi)健康、美容健康、新興智能健康三個核心細(xì)分品類的研發(fā)設(shè)計和智能制造，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各大知名衛(wèi)浴、健康品牌。平均每年以營業(yè)收入6%投入技術(shù)研發(fā)，松霖已建立專業(yè)研發(fā)科技人才隊伍，打造獨特的創(chuàng)新體系。是全球最專業(yè)衛(wèi)廚核心技術(shù)研究基地，目前擁有智能觸控、空氣注入、水能發(fā)電、晶鉆鍍層、舒適恒溫、溫控發(fā)光、高溫防燙等核心技術(shù)，截止2021年末，松霖先后獲“國家企業(yè)技術(shù)中心”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”，并擁有有效國內(nèi)外發(fā)明專利397項，實用新型專利683項。作為“國家級工業(yè)設(shè)計中心”，松霖堅持以創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計為用戶提供更便捷智能的產(chǎn)品體驗。截止2021年末，松霖已攬獲國內(nèi)外設(shè)計大獎共計140項，國內(nèi)外外觀專利共計247項。緊隨“中國制造2025”制造強(qiáng)國戰(zhàn)略，公司大力進(jìn)行高端智能制造轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)物料、人、機(jī)之間的信息互聯(lián)互通，實現(xiàn)管理精細(xì)化、透明化和智能化，為公司未來的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。2017年公司被認(rèn)定為“市級智能制造試點示范企業(yè)”，并通過“國家工信部兩化融合管理體系認(rèn)證”。2019年公司被評為國家級“綠色工廠”。未來，松霖將在經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)模式方面堅持創(chuàng)新、不斷超越，努力踐行“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為股東創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造財富”的信念，致力于引領(lǐng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)對日新月異的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)偉大理想！官網(wǎng)網(wǎng)址：www.solex-group.com
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