雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
人工智能GTM
崗位職責(zé)：
1、產(chǎn)品行業(yè)打法、方案設(shè)計(jì)落地：負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品行業(yè)方案推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品達(dá)成總體業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)；規(guī)劃和設(shè)計(jì)目標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案，制定推廣策略，協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)推廣，推動(dòng)樣板標(biāo)桿項(xiàng)目建設(shè)和落地，直至大規(guī)模復(fù)制推廣；
2、行業(yè)共性需求提煉沉淀：系統(tǒng)性識(shí)別、抽象、沉淀行業(yè)客戶復(fù)雜SOC系統(tǒng)共性技術(shù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)品化能力提升；
3、行業(yè)市場(chǎng)研究和競(jìng)對(duì)分析：對(duì)安全行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求進(jìn)行收集、整理、匯總，分析和研究安全行業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)，及時(shí)、準(zhǔn)確地監(jiān)控分析行業(yè)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并提出有效的應(yīng)對(duì)策略；
4、行業(yè)標(biāo)桿客戶破冰交流引導(dǎo)：支撐大型客戶項(xiàng)目的交流，準(zhǔn)確識(shí)別、轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)客戶需求，為客戶提供咨詢、建議和方案設(shè)計(jì)服務(wù)；
5、銷售/售前賦能培訓(xùn)：制定培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)售前/銷售定期開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)。
任職能力要求：
1、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)安全ToB領(lǐng)域有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品包裝有一定的見(jiàn)解和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，能夠制定有效的產(chǎn)品推廣策略并跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，依據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化推廣策略；
3、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)模式，具備良好的執(zhí)行能力，有產(chǎn)品行銷經(jīng)理、行業(yè)售前專家經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、具有良好的邏輯思維能力、文檔編寫(xiě)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和講演能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、具有較強(qiáng)的抗壓能力，在復(fù)雜的工作環(huán)境中能有條不紊的開(kāi)展工。
工作地點(diǎn)
朝陽(yáng)區(qū)北京酒仙橋360大廈
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職位發(fā)布者
宋陽(yáng)/招聘
立即溝通
奇虎360
360公司是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)和安全服務(wù)提供商。公司創(chuàng)立于2005年，是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全的首倡者，先后推出360安全衛(wèi)士、360手機(jī)衛(wèi)士、360安全瀏覽器等安全產(chǎn)品。隨著全社會(huì)、全行業(yè)數(shù)字化程度的深化，“大安全”時(shí)代加速到來(lái)，360以“讓世界更安全更美好”為使命，致力于實(shí)現(xiàn)“不斷創(chuàng)造黑科技，做全方位守護(hù)者”的愿景。十余年來(lái)，360公司深耕安全行業(yè)，培養(yǎng)和集聚了東半球最強(qiáng)的“白帽子軍團(tuán)”，擁有頂級(jí)安全人才3800余人，具備世界級(jí)的漏洞挖掘與攻防對(duì)抗能力，同時(shí)積累了國(guó)內(nèi)巨大的安全大數(shù)據(jù)，以及近萬(wàn)件原創(chuàng)技術(shù)和核心技術(shù)專利。2014年以來(lái)，360持續(xù)輸出全球領(lǐng)先的高級(jí)威脅情報(bào)，累計(jì)發(fā)現(xiàn)40余個(gè)針對(duì)中國(guó)的境外APT組織，偵測(cè)到多次使用在野0day漏洞的APT攻擊。 2018年回歸A股市場(chǎng)后，360公司在確保原有互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)及各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)有序開(kāi)展的同時(shí)，持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，推出分布式智能安全系統(tǒng)——“360安全大腦”，并以此構(gòu)建了大安全時(shí)代的整體防御戰(zhàn)略體系。 2019年9月，360發(fā)布政企安全戰(zhàn)略3.0，構(gòu)建大安全生態(tài)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)共同成長(zhǎng)，提升我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)綜合防御能力。 2020年8月，在國(guó)家全面推進(jìn)數(shù)字化、建設(shè)數(shù)字中國(guó)和網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的背景下，360憑借自身在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域十余年來(lái)的實(shí)踐和積累，以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，以“360安全大腦”和安全基礎(chǔ)設(shè)施為底層建筑，以安全運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)法、實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)機(jī)制、安全互通標(biāo)準(zhǔn)和安全專家團(tuán)隊(duì)為運(yùn)營(yíng)要素，構(gòu)建了一套應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)新威脅的新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)安全能力框架體系。未來(lái)，360公司將以數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營(yíng)商身份，通過(guò)資源共享、標(biāo)準(zhǔn)互通，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)知識(shí)共享和協(xié)同防御，通過(guò)組建國(guó)家級(jí)安全大腦，共同構(gòu)建抵御網(wǎng)絡(luò)威脅新常態(tài)的大安全生態(tài)，為大安全時(shí)代保駕護(hù)航。
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