職位描述
印刷/包裝/造紙
崗位職責：
1. 客戶需求挖掘與技術對接
· 參與客戶拜訪，深度挖掘客戶技術痛點（如紙張克重、印刷適性、環(huán)保指標等），形成《客戶技術需求分析報告》。
· 將技術需求轉化為內部技術語言，與技術部協作制定解決方案，并跟蹤落地進度。
· 針對重點客戶，主導技術方案宣講會，提供印刷工藝適配性測試支持。
2. 銷售流程標準化與賦能
· 制定《銷售端技術溝通規(guī)范手冊》，統(tǒng)一銷售話術、技術參數解釋標準及案例庫。
· 定期對銷售團隊開展技術培訓（如新產品特性、印刷行業(yè)技術趨勢）。
· 建立客戶需求數據庫，分類管理技術類需求，為研發(fā)提供數據支持。
3. 跨部門協作與創(chuàng)新推動
· 參與技術部新產品開發(fā)會議，代表市場端提出改進建議（如客戶對可降解紙張的訴求）。
· 分析競品技術動態(tài)，提交《技術競爭力對比報告》，推動產品迭代。
· 協助市場部策劃技術型營銷活動（如“印刷工藝優(yōu)化研討會”）。
4. 銷售目標達成
· 承擔區(qū)域銷售指標，重點攻關技術復雜度高的客戶（如高端包裝印刷企業(yè)）。
· 跟蹤技術解決方案落地后的客戶滿意度，推動復購與長期合作。
任職要求
· 學歷：本科及以上，印刷工程、材料科學、輕化工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 經驗：3年以上印刷行業(yè)技術或銷售經驗，兼具技術背景與客戶資源者優(yōu)先。
· 技能：
· 精通印刷紙張性能參數（如白度、平滑度、吸墨性）及生產工藝；
· 熟練使用CRM系統(tǒng)、數據分析工具（如Power BI）；
· 具備基礎技術文檔撰寫能力。
· 溝通能力：能將復雜技術語言轉化為客戶易懂的解決方案；
· 問題解決：擅長從技術角度破解客戶隱性需求；
· 跨部門協作：能在銷售與技術團隊間建立高效協作機制。
工作地點
普陀區(qū)上海順灝新材料科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
張藉月/人事經理
昨日活躍立即溝通
上海順灝新材料科技股份有限公司上海順灝新材料科技股份有限公司是一家總部位于上海市的高新技術企業(yè)和外商投資先進技術企業(yè)，連續(xù)多年被評為上海百強企業(yè)，成立于2004年，注冊資本10.60億元，2009年8月完成股份制改制，2011年3月18日在深圳證券交易所上市，十九年堅實發(fā)展，順灝股份已成為現代化國際科技企業(yè)。作為上海市高新技術企業(yè)，科技創(chuàng)新與技術研發(fā)是順灝股份發(fā)展的核心競爭力，順灝股份注重對新產品、新技術、新工藝的研發(fā)投入，力求突破相關業(yè)務領域技術瓶頸，掌握自主知識產權。截至2022年12月底，公司及下屬子公司已獲專利總數 447項，為公司在行業(yè)內的發(fā)展奠定了堅實的技術保障。作為上海市高新技術企業(yè)，公司的研發(fā)中心被評定為中國包裝行業(yè)國家級技術中心，同時利用與跨國公司研發(fā)機構的合作制定了企業(yè)完善的研發(fā)體系。同時，在公司管理層的支持和在黨總支、工會的引領下，順灝股份堅持企業(yè)經濟效益和社會效益相統(tǒng)一，把國家戰(zhàn)略、社會發(fā)展、公眾滿意作為企業(yè)前進的動力，以創(chuàng)新驅動、國際化視野、高科技、可持續(xù)發(fā)展為核心價值觀，來不斷提升帶動公司發(fā)展。積極履行對員工、股東、客戶、供應商、社區(qū)、政府的責任，積極參與區(qū)鎮(zhèn)黨建活動，推動社區(qū)園區(qū)精神文明發(fā)展，設立順灝股份志愿者服務站，為社區(qū)建設與社會發(fā)展貢獻力量。順灝股份在十九年的產業(yè)發(fā)展中，以科學管理與技術創(chuàng)新為核心，建立現代企業(yè)管理制度，加強人才引進與高階培養(yǎng)，創(chuàng)新營銷與推廣方式，通過整合、升級、拓展戰(zhàn)略推動公司自我變革，形成了產業(yè)上下游聯動、行業(yè)內外互補良好態(tài)勢。連續(xù)多年獲得上海名牌、上海著名商標、上海市文明單位、上海制造企業(yè)50強、上海民營企業(yè)綜合百強等殊榮。未來，順灝股份將以更博大的氣度、更開闊的格局、更睿智的目光聚焦科學發(fā)展，深耕專業(yè)領域，致力科技創(chuàng)新，求實篤行，成為具有國際競爭力的高科技領航企業(yè)。
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