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崗位職責： 1. **客戶拜訪與開發(fā)**： - 熟悉心內(nèi)科、呼吸科、老年科、婦產(chǎn)科等重點科室的拜訪流程，定期拜訪醫(yī)院、藥房、科室等客戶，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系并開發(fā)新客戶。 - 了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度。 2. **銷售目標達成**： - 根據(jù)公司銷售計劃，制定并實施個人銷售目標，確保月度、季度、年度銷售任務(wù)完成。 - 收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，提出針對性的銷售策略。 3. **招投標與集采**： - 熟悉入院集采和招投標業(yè)務(wù)流程，獨立完成招投標文件的編制、提交及后續(xù)跟進。 - 協(xié)助客戶通過入院流程，維護與醫(yī)院采購部門的關(guān)系。 4. **客戶支持與維護**： - 提供售后服務(wù)，及時解決客戶投訴與問題，確?？蛻糸L期合作關(guān)系。 - 定期回訪客戶，收集反饋意見，優(yōu)化銷售策略。 5. **數(shù)據(jù)與報表**： - 記錄拜訪記錄、銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，準確完成銷售報表的編制與提交。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，挖掘潛在客戶和市場機會。 6. **其他事務(wù)**： - 協(xié)助參與線上或線下醫(yī)藥展會、促銷活動等。 - 按時完成上級交辦的其他任務(wù)。 任職要求：

**基本條件**： 1. **學歷要求**：本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、護理、檢驗等相關(guān)專業(yè)。 2. **工作經(jīng)驗**：3-5年醫(yī)療器械或醫(yī)藥品銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院、藥房、科室等銷售渠道。 3. **科室經(jīng)驗**：熟悉心內(nèi)科、呼吸科、老年科、婦產(chǎn)科等重點科室的工作流程和采購需求。 4. **年齡要求**：25-40歲，條件優(yōu)秀者可適當放寬。 ### **專業(yè)技能**： 1. 熟悉醫(yī)療器械的產(chǎn)品知識，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品講解和使用指導。 2. 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的銷售流程，包括招投標、入院集采、政府采購等。 3. 具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶關(guān)系維護能力。 4. 熟悉辦公軟件（如Excel、Word、PPT），能夠進行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫。 ### **業(yè)績表現(xiàn)**： 1. 在醫(yī)療器械或相關(guān)行業(yè)有穩(wěn)定的銷售業(yè)績記錄。 2. 熟悉招投標流程，具備獨立操作招投標項目的能力。 3. 具備較強的抗壓能力和工作熱情，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 ### **綜合素質(zhì)**： 1. 具備良好的職業(yè)道德和責任心，遵守公司規(guī)章制度。 2. 具備團隊協(xié)作能力，能夠與內(nèi)部各部門高效配合。 3. 具備一定的市場敏感度和洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)并抓住銷售機會。 ## 加分項： 1. 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)專業(yè)學歷和職稱資格。 2. 熟悉公司所在地的醫(yī)療資源和醫(yī)院結(jié)構(gòu)，具有較強的本地化資源。 3. 熟練使用CRM系統(tǒng)及相關(guān)銷售工具，能夠高效管理客戶關(guān)系。 4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定精準的銷售策略。 ## 我們提供： 1. 有競爭力的薪資待遇（包括基本工資、績效工資及提成）。 2. 完善的五險一金及帶薪年假、節(jié)假日福利。 3. 專業(yè)的培訓體系，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)法規(guī)等。 4. 豐富的職業(yè)發(fā)展機會，明確的晉升通道。 5. 和諧的團隊氛圍及充滿激情的工作環(huán)境。