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職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶數(shù)字化智能化建設(shè)安全解決方案石油化工行業(yè)中石油、中石化、中海油網(wǎng)絡(luò)/信息安全計算機軟件石油/石化
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)面向石油化工行業(yè)的數(shù)字化、智能化建設(shè)安全解決方案的市場推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2、深入理解石油化工行業(yè)客戶的IT架構(gòu)、數(shù)字化及智能化（如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、工控系統(tǒng)等）業(yè)務(wù)場景，挖掘客戶在網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)合規(guī)、日常安全管理等方面的需求；
3、與客戶高層（CIO、CSO、IT總監(jiān)等）建立長期合作關(guān)系，推動項目落地，并協(xié)調(diào)售前、技術(shù)團隊提供定制化解決方案；
4、跟蹤行業(yè)政策（如等保、關(guān)基保護條例、行業(yè)監(jiān)管要求等），結(jié)合客戶實際業(yè)務(wù)痛點，制定有效的市場策略；
5、通過行業(yè)會議、行業(yè)活動及其他市場手段提升公司在石油化工領(lǐng)域的品牌影響力；
任職要求:
1、個人素質(zhì)：正直可靠，目標(biāo)導(dǎo)向。具備優(yōu)秀的客戶溝通能力、商務(wù)拓展能力及團隊協(xié)作精神。有較強的學(xué)習(xí)精神；
2、具備較強的解決方案銷售能力，能獨立完成客戶需求分析、方案設(shè)計及商務(wù)談判；
3、熟悉石油化工行業(yè)客戶的IT管理、工控系統(tǒng)（如DCS、SCADA）、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI數(shù)字系統(tǒng)建設(shè)的業(yè)務(wù)；
4、五年以上網(wǎng)絡(luò)安全、IT解決方案銷售經(jīng)驗，具備石油化工、能源、制造業(yè)等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
5、了解主流網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)（如邊界防護、零信任、數(shù)據(jù)防泄漏、安全運維等），有相關(guān)認(rèn)證（如CISSP、CISP、ISO27001等）者優(yōu)先；
6、學(xué)歷背景：985、211院校本科及以上學(xué)歷，計算機、信息安全、自動化、石油化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作地點
北京海淀區(qū)永信至誠科技集團股份有限公司
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職位發(fā)布者
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永信至誠科技集團股份有限公司永信至誠（股票代碼：688244）聚焦網(wǎng)絡(luò)安全方向，在網(wǎng)絡(luò)靶場和人才建設(shè)領(lǐng)域位于業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍地位，致力于為數(shù)字中國和網(wǎng)絡(luò)強國建設(shè)提供專業(yè)的安全測試保障和專有人才支撐。永信至誠（股票代碼：688244）是一家聚焦網(wǎng)絡(luò)安全的科技創(chuàng)新企業(yè)，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，是網(wǎng)絡(luò)靶場和人才建設(shè)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。公司網(wǎng)絡(luò)靶場技術(shù)榮獲北京市科技進(jìn)步一等獎，獲院士專家“國內(nèi)領(lǐng)先”認(rèn)定，解決了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型缺乏仿真測試環(huán)境、人員實戰(zhàn)能力不足、主動防護能力缺乏等一系列行業(yè)痛點和難題；同時公司獨創(chuàng)了“數(shù)字風(fēng)洞”產(chǎn)品體系，開啟了網(wǎng)絡(luò)安全測試評估的專業(yè)賽道?！皼]有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全”，公司憑借超強的硬科技屬性和領(lǐng)先的市占率，具備巨大發(fā)展空間。
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