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崗位職責(zé): 【終端管理】 1、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與開發(fā)：通過對于區(qū)域生意增長點(diǎn)的分析，系統(tǒng)地進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃及并制定針對性計(jì)劃，從而推動區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)生意額增長 2、重點(diǎn)門店生意提升與維護(hù)：通過對區(qū)域重點(diǎn)門店進(jìn)行單店日常維護(hù)及生意增長銷售推進(jìn)，確保良性動銷； 【經(jīng)銷商管理】 1、經(jīng)銷商開發(fā)：根據(jù)渠道的需求、公司要求以及市場的實(shí)際情況，開發(fā)合適的經(jīng)銷商經(jīng)營市場 2、經(jīng)銷商日常管理：根據(jù)公司要求，高效推進(jìn)經(jīng)銷商日常管理，包含進(jìn)銷存管理、經(jīng)銷商廣促管理、經(jīng)銷商資金管理和經(jīng)銷商問題解決等 3、制定和回顧生意計(jì)劃：與經(jīng)銷商共同對市場進(jìn)行分析與判斷，確定共同目標(biāo)并制定聯(lián)合生意計(jì)劃，以季度為單位共同推動計(jì)劃達(dá)成 【產(chǎn)品管理】 新品上市：負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市的計(jì)劃，并推動新產(chǎn)品上市計(jì)劃的成功執(zhí)行 【團(tuán)隊(duì)管理】 1、 目標(biāo)管理：分解業(yè)務(wù)目標(biāo),指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)分解工作計(jì)劃;通過定期會議與溝通,跟進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成,包含動銷、新客等數(shù)據(jù); 2、人員管理：根據(jù)業(yè)務(wù)需求和公司原則,完成團(tuán)隊(duì)招聘、識人用人、績效考核、團(tuán)隊(duì)激勵和文化建設(shè)工作；對團(tuán)隊(duì)成員因材施教，并通過有效的崗位帶教，輔導(dǎo)部屬工作進(jìn)步 【數(shù)據(jù)分析】 數(shù)據(jù)分析：對各類據(jù)進(jìn)行收集和分析，包含銷售數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)、費(fèi)用數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)等，過給區(qū)域團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)分析指導(dǎo) 【其他工作】 公司重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行：高效執(zhí)行公司總部統(tǒng)案、省區(qū)統(tǒng)案，并達(dá)成各類項(xiàng)目的目標(biāo) 任職要求: 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè) 2、3 年以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮； 3、熟悉快消品或嬰童行業(yè)，具備敏銳的市場洞察能力； 4、熟悉本地母嬰市場，對于當(dāng)?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先； 5、熟悉奶粉行業(yè)特性，具備市場戰(zhàn)略發(fā)展眼光。