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崗位職責: 工作職責 【終端管理】 1、區(qū)域網(wǎng)點規(guī)劃與開發(fā)：通過對于區(qū)域生意增長點的分析，系統(tǒng)地進行區(qū)域網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃及并制定針對性計劃，從而推動區(qū)域網(wǎng)點生意額增長 2、重點門店生意提升與維護：通過對區(qū)域重點門店進行單店日常維護及生意增長銷售推進，確保良性動銷； 【經(jīng)銷商管理】 1、經(jīng)銷商開發(fā)：根據(jù)渠道的需求、公司要求以及市場的實際情況，開發(fā)合適的經(jīng)銷商經(jīng)營市場 2、經(jīng)銷商日常管理：根據(jù)公司要求，高效推進經(jīng)銷商日常管理，包含進銷存管理、經(jīng)銷商廣促管理、經(jīng)銷商資金管理和經(jīng)銷商問題解決等 3、制定和回顧生意計劃：與經(jīng)銷商共同對市場進行分析與判斷，確定共同目標并制定聯(lián)合生意計劃，以季度為單位共同推動計劃達成 【產(chǎn)品管理】 1、新品上市：負責制定新產(chǎn)品上市的計劃，并推動新產(chǎn)品上市計劃的成功執(zhí)行 【團隊管理】 1、目標管理：分解業(yè)務目標,指導銷售團隊分解工作計劃;通過定期會議與溝通,跟進業(yè)務達成,包含動銷、藍鉆、新客等數(shù)據(jù); 2、人員管理：根據(jù)業(yè)務需求和公司原則,完成團隊招聘、識人用人、績效考核、團隊激勵和文化建設工作；對團隊成員因材施教，并通過有效的崗位帶教，輔導部屬工作進步 【數(shù)據(jù)分析】 1、數(shù)據(jù)分析：對各類據(jù)進行收集和分析，包含銷售數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)、費用數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)等，過給區(qū)域團隊提供數(shù)據(jù)分析指導 【其他工作】 1、公司重點項目執(zhí)行：高效執(zhí)行公司總部統(tǒng)案、省區(qū)統(tǒng)案，并達成各類項目的目標 任職要求: 任職要求 1、統(tǒng)招大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)； 2、5年以上終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，獨立操盤管理經(jīng)驗。 3、熟悉快消品或嬰童行業(yè)，具備敏銳的市場洞察能力； 4、熟悉本地母嬰市場，對于當?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先； 5、熟悉奶粉行業(yè)特性，具備市場戰(zhàn)略發(fā)展眼光； 6、富有開拓精神，強烈的責任心； 7、具有團隊合作精神和解決問題的能力； 8、具有較強的理解力、溝通能力、內(nèi)外部協(xié)調能力。 9、熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報。 10、27-36歲，性別不限，身體健康，精力充沛，自覺嚴謹、豁達自信、律己敬業(yè)。能適應出差。