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銷售管理 【職位描述】 1.組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，定期進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。 2.管理團(tuán)隊(duì)：幫助組員設(shè)定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)并推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。 3.做好個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展： （1）掌握各家保險(xiǎn)公司重點(diǎn)產(chǎn)品，了解其優(yōu)劣勢(shì)，并針對(duì)不同客戶的需求 定制保險(xiǎn)方案。 （2）協(xié)助客戶投保，并做好后期維護(hù)服務(wù)。 （3）做好售后服務(wù)、客戶維護(hù)等 【任職要求】 1.想要發(fā)展團(tuán)隊(duì)管理，擅長(zhǎng)招聘面談、績(jī)效管理 2.性格積極樂(lè)觀、抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)與人溝通交往。 3.勤奮好學(xué)，耐心細(xì)致。 4.創(chuàng)業(yè)心態(tài)，自律性強(qiáng)，內(nèi)驅(qū)力充足。 5.認(rèn)可金融及保險(xiǎn)行業(yè)，希望長(zhǎng)期從事這份事業(yè)。 【薪資待遇】 職務(wù)津貼+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+個(gè)人傭金、付出與回報(bào)成上比 【其它福利】 轉(zhuǎn)正后定制團(tuán)體高端商業(yè)保險(xiǎn)，公司不定期舉行各種專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)建活動(dòng)，各種節(jié)日福利多多 【工作地點(diǎn)】青島市龍城路31號(hào)卓越世紀(jì)中心1號(hào)樓56層 【工作地點(diǎn)】青島市黃島區(qū)廬山路黑卓中心26樓 【關(guān)于我自己】 您好，我是明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員唐燕梅。 感謝您在這個(gè)職位駐足。 曾經(jīng)我是一名外語(yǔ)工作者，為了兼顧孩子和事業(yè)，為了追求個(gè)人成長(zhǎng)和事業(yè)發(fā)展，來(lái)到了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)。目前是一名高級(jí)銷售經(jīng)理，五屆美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員。 【為什么保險(xiǎn)行業(yè)可以選擇】 因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有發(fā)展紅利。 這個(gè)行業(yè)很特殊，發(fā)展至今才30年，我們國(guó)家從一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)毫無(wú)認(rèn)知開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球第二大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。 這樣的成績(jī)和國(guó)外成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)相比，2022年中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展水平僅和99年的美國(guó)相當(dāng)。作為一個(gè)14億人口的國(guó)家，保險(xiǎn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。 要判斷這個(gè)方向是否正確，我們可以跟隨資本大佬的步伐，因?yàn)橘Y本的背后是最詳細(xì)的資料收集和分析調(diào)查。 王健林進(jìn)軍保險(xiǎn)行業(yè)、阿里馬云、騰訊馬化騰、網(wǎng)易、寶能、百度等等幾乎都進(jìn)軍了保險(xiǎn)行業(yè)。 【做保險(xiǎn)為什么一定要選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？】-客觀中立專業(yè)共贏 在歐美國(guó)家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員和家庭醫(yī)生、律師一樣，成為每個(gè)家庭的標(biāo)配了。而在國(guó)內(nèi)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員僅僅有20年的歷史，市場(chǎng)占額只有4%，但是每年的復(fù)合增長(zhǎng)率都高達(dá)20%。 最近熱播的電視劇《故鄉(xiāng)，別來(lái)無(wú)恙》講述的就是一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員的工作歷程。 《保險(xiǎn)法》中規(guī)定，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表的是投保人的利益。 做銷售最難的就是利益的一致性。 但是作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員，既可滿足投保人的利益，也可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，達(dá)成雙贏的局面。 同時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可以簽約多家保險(xiǎn)公司，多款保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以幫客戶做到【省時(shí)、省力、省錢(qián)、省心】。 【為什么要來(lái)明亞做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員】 明亞成立于2004年，從楊臣董事長(zhǎng)從美國(guó)引進(jìn)壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)至今，明亞經(jīng)歷了兩次大的低谷，但都已經(jīng)走過(guò)來(lái)了。目前全國(guó)有33家省級(jí)分公司，37家營(yíng)業(yè)部。合作簽約保險(xiǎn)公司超過(guò)100多家，在售產(chǎn)品上千款。 這些數(shù)字，恰恰是我們選擇明亞的考量因素： 1、有這么多家保險(xiǎn)公司愿意和明亞合作。說(shuō)明了這家公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)是非常好的。能體現(xiàn)業(yè)務(wù)品質(zhì)的一個(gè)指標(biāo)叫繼續(xù)率，就是第二年續(xù)保的人數(shù)有多少。在明亞，繼續(xù)率始終維持在98%左右?；谶@樣的業(yè)務(wù)品質(zhì)，有不少公司愿意和明亞去定制一些性價(jià)比非常高的產(chǎn)品。 2、有數(shù)據(jù)表明，創(chuàng)業(yè)公司的生存周期是3-5年。而保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)代理公司的生存周期是8-10年，也就是說(shuō)大部分經(jīng)代公司都死在了前10年。而明亞已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)10年，該經(jīng)歷的跌宕起伏也都經(jīng)歷了一遭。 3、只有高績(jī)效的隊(duì)伍和最精簡(jiǎn)的管理方式才可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期在市場(chǎng)上留存。明亞恰恰也是這樣的，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中，有80%以上是本科及以上學(xué)歷。 4、作為一名完全0經(jīng)驗(yàn)的新手，想要換行業(yè)的話，最好是找一個(gè)成熟的平臺(tái) 5、明亞的文化是友愛(ài)開(kāi)放、共生同成。因此，比起傳統(tǒng)行業(yè)，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人更像是一名咨詢顧問(wèn)，沒(méi)有上下級(jí)關(guān)系，沒(méi)有考核指標(biāo)要求，沒(méi)有坐班要求，沒(méi)有考勤要求，時(shí)間自由，思想自由，可以按照自己的節(jié)奏安排學(xué)習(xí)和工作。明亞的考核指標(biāo)簡(jiǎn)單，薪資透明，所有的付出都是積累。 我自己來(lái)明亞之前，也是經(jīng)歷了多番考察，看了多家保險(xiǎn)公司，考察了多家保險(xiǎn)經(jīng)代公司。潛伏了8個(gè)月之后，我終于確認(rèn)明亞所倡導(dǎo)的和他所做的是一樣的。這家公司是可以真正做到以客戶利益為中心，走專業(yè)顧問(wèn)式銷售的道路。這樣的經(jīng)營(yíng)理念，可以最大程度保護(hù)我客戶的利益，這也是適應(yīng)市場(chǎng)需求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去的必需。 【來(lái)到這個(gè)行業(yè)能賺到錢(qián)嗎？能賺到多少錢(qián)？】 我想請(qǐng)教下您，您在原來(lái)的行業(yè)，要獲得20萬(wàn)/50萬(wàn)/100萬(wàn)，需要多長(zhǎng)的周期，付出多少時(shí)間和精力？ 在我們這個(gè)行業(yè)，穩(wěn)定的不是崗位，是您的能力。 2022年全國(guó)經(jīng)紀(jì)人的月收入中位數(shù)是3倍的青島社平工資。 我們沒(méi)有恭敬的老板， 只有1:1用心的教練;沒(méi)有被動(dòng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，只有自洽的榮譽(yù)和品質(zhì); 沒(méi)有身心疲憊的勾心斗角，只有篤定的使命和共贏的價(jià)值觀; 沒(méi)有職業(yè)生涯的終點(diǎn)，只有生命的句點(diǎn)。 【我們同樣歡迎兼職】 只要你愿意投入時(shí)間和精力，以全職的心態(tài)對(duì)待這份職業(yè)。 感謝您看到這里。 我一個(gè)人可能只能服務(wù)200個(gè)家庭，如果有10個(gè)和我一樣的人來(lái)做這件事，那就能服務(wù)到2000個(gè)家庭，如果有50個(gè)，100個(gè)呢。最終每個(gè)家庭都會(huì)擁有屬于自己的家庭經(jīng)紀(jì)人。這是我們團(tuán)隊(duì)名字的起源，微米相聚，終成光年，每一個(gè)人哪怕是微米大小的努力，相聚在一起，也能一點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。 我們也始終相信，一群懷有同樣信念的人相聚在一起，會(huì)不斷提升技能，更會(huì)不斷提升文化和修養(yǎng)。我們相聚在一起，會(huì)走向財(cái)富自由，更會(huì)走向人格和思想的自由。 期待您和我一起來(lái)做這件有意義的事。