崗位職責(zé):
- 負(fù)責(zé)電網(wǎng)省公司協(xié)議庫存、地市三產(chǎn)單位的配網(wǎng)設(shè)備銷售工作;
- 深度挖掘客戶需求,建立并維護(hù)與國網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)決策層(如物資部、設(shè)備部)、技術(shù)部門的長期合作關(guān)系。
- 跟蹤電網(wǎng)招投標(biāo)信息,主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、技術(shù)澄清、合同談判及回款跟進(jìn);
- 協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)部門,確保項(xiàng)目交付符合客戶要求。
- 分析京津冀區(qū)域電網(wǎng)設(shè)備采購趨勢,制定差異化競爭策略。
任職要求:
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年以上電力設(shè)備(配電領(lǐng)域)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉國家電網(wǎng)采購流程(協(xié)議庫存/框架招標(biāo)/競爭性談判);
2.客戶資源:在目標(biāo)區(qū)域具備國網(wǎng)省公司或地市公司決策層人脈資源,需提供過往合作案例;
3.業(yè)績證明:近2年獨(dú)立完成單筆合同額≥300萬的項(xiàng)目2個(gè)以上;
4.具備商務(wù)談判能力,擅長處理客戶異議。