職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
【崗位職責(zé)】
獨(dú)立拓展區(qū)域重點(diǎn)客戶，主導(dǎo)技術(shù)方案對(duì)接、商務(wù)談判、合同簽訂及履約，客戶服務(wù)及回款管理；
優(yōu)化現(xiàn)有客戶合作模式，推動(dòng)訂單份額提升，降低客戶流失率；
拆解公司年度目標(biāo)至季度/月度計(jì)劃，確保個(gè)人指標(biāo)（銷售額、回款率、毛利率）達(dá)成；
制定客戶分級(jí)策略，對(duì)客戶提供定制化服務(wù)；
動(dòng)態(tài)反饋客戶需求及市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)同研發(fā)部改進(jìn)產(chǎn)品配方或開發(fā)新應(yīng)用場(chǎng)景；
監(jiān)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出快速應(yīng)對(duì)策略供部門決策；
監(jiān)控銷售訂單的執(zhí)行與交付，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻舭磿r(shí)收到產(chǎn)品；
協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率，確保訂單交付及時(shí)性。
【任職資格】
本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、化工材料等相關(guān)專業(yè)；
5年以上化工/材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B銷售全流程管理；
對(duì)化工/材料制備工藝或應(yīng)用場(chǎng)景有基本技術(shù)理解；
熟練使用CRM系統(tǒng)、辦公軟件（如Excel、PPT），具備數(shù)據(jù)分析能力；
出色的溝通能力和談判技巧，能夠與不同層面的客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
擅長(zhǎng)在復(fù)雜項(xiàng)目中協(xié)調(diào)多方資源，適應(yīng)高頻出差。
工作地點(diǎn)
臺(tái)州路橋區(qū)美的銀城君蘭府-10幢
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泉州市伊洛科新材料有限公司泉州市伊洛科新材料有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的私營(yíng)企業(yè)。公司地處享有海上絲綢之路起點(diǎn)的歷史文化名城—泉州市，地理位置優(yōu)越，海陸空交通十分發(fā)達(dá)，為公司產(chǎn)品的集散運(yùn)輸提供了非常有利的條件。公司初創(chuàng)于2015年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通過2年的行業(yè)摸索和市場(chǎng)開拓，于2016年1月1日正式注冊(cè)成立，并取得了一般納稅人資格，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的私營(yíng)有限責(zé)任公司。主營(yíng)：滑石粉、碳酸鈣、硫酸鋇、填充母粒和功能母粒等系列產(chǎn)品，兼營(yíng)：氫氧化鎂、透明粉等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：塑料、涂料、油漆、油墨、造紙、陶瓷、橡膠制品等行業(yè)作為填充改性材料。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，于2019年成立遼寧伊洛科粉體有限公司，專業(yè)從事滑石粉和碳酸鈣系列產(chǎn)品的生產(chǎn)。遼寧伊洛科依托當(dāng)?shù)刎S富的礦山資源優(yōu)勢(shì)，采用優(yōu)質(zhì)的原材料、自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備、領(lǐng)先的配方工藝，生產(chǎn)出滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品以其優(yōu)異的性能、突出的性價(jià)比及優(yōu)良的適用性，在行業(yè)擁有很高的美譽(yù)度及知名度，贏得廣大客戶的青睞和贊譽(yù)。公司秉承“品質(zhì)第一、服務(wù)至上”的宗旨，潛心打造科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式；培養(yǎng)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；精心研發(fā)高節(jié)能、綠色環(huán)保的產(chǎn)品；用心塑造行業(yè)品牌；誠(chéng)心帶給客戶更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
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