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一．崗位要求： 1. 2年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓海外市場(chǎng)的經(jīng)歷。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，包括但不限于客戶開發(fā)、詢盤回復(fù)、報(bào)價(jià)、談判、簽訂合同、跟進(jìn)訂單生產(chǎn)與交付、處理售后問題等各個(gè)環(huán)節(jié)，具備完成整個(gè)外貿(mào)銷售流程的能力； 2. 從事軟基礎(chǔ)處理行業(yè)或工程機(jī)械研發(fā)及銷售等2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3. 具備流利的英語（或其他語種）口語表達(dá)能力，能夠與國外客戶進(jìn)行無障礙的電話溝通、視頻會(huì)議和面對(duì)面交流，準(zhǔn)確理解客戶的需求和意圖，并清晰、專業(yè)地介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有效的商務(wù)談判和溝通協(xié)調(diào)； 4. 專業(yè)要求：巖土工程、土木工程、工程機(jī)械、市場(chǎng)營銷、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，985，211專業(yè)如有優(yōu)秀者學(xué)歷專業(yè)不限； 5. 有一建（建筑類）證書的優(yōu)先； 6. 接受短期出差。 二．崗位職責(zé) 1.宣傳、推廣、銷售公司產(chǎn)品、技術(shù)和工藝； 2.拜訪重點(diǎn)設(shè)計(jì)院、重點(diǎn)總承包公司技術(shù)部門； 3.組織技術(shù)交流會(huì)并進(jìn)行宣講； 4.拓展海外業(yè)務(wù)，發(fā)展海外合作伙伴； 5.獲取項(xiàng)目信息和建立設(shè)計(jì)院信息檔案； 6.組織實(shí)施公司批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 7.負(fù)責(zé)商務(wù)談判，簽約并追蹤合同履行情況； 8.按合同的要求負(fù)責(zé)銷售回款工作； 9.通過相關(guān)工程信息，進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤及陌生客戶拜訪與開發(fā)，完成銷售目標(biāo)； 三．薪資 1. 薪資待遇：底薪（5000至10000以上）+3%銷售提成，成熟銷售綜合年薪25萬起。 2. 國內(nèi)排名前20的巖土工程、土木工程專業(yè)，本科應(yīng)屆生薪資8K+，兩年工作以上的薪資10K+；研究生，且發(fā)表相關(guān)行業(yè)論文、專利和研究成果等，薪資+2K。 四．福利待遇及激勵(lì)政策 1. 福利待遇：六險(xiǎn)一金+住宿補(bǔ)貼+免費(fèi)停車+免費(fèi)工作餐+免費(fèi)健身房+出差餐補(bǔ)等。 2. 激勵(lì)政策：備案，報(bào)價(jià)，新客戶開單，技術(shù)交流會(huì)，發(fā)表論文。 五．工作時(shí)間 8：30 - 12：00 13：00 - 17：00 （冬） 8：30 - 12：00 13：30 - 17：30 （夏） 周末雙休，法定節(jié)假日正常休息