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一、崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)管理和拓展合作伙伴關(guān)系 · 具備獨(dú)立構(gòu)建并維護(hù)與OEM合作伙伴的良好合作關(guān)系 · 具備獨(dú)立拓展二級(jí)渠道，形成產(chǎn)品在二級(jí)渠道的規(guī)模推廣 · 定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，了解需求與反饋反饋至公司 · 能夠制定合作策略及模式，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的商業(yè)模式 · 具備協(xié)調(diào)渠道沖突，確保渠道滿足度及忠誠度 2.規(guī)劃并執(zhí)行渠道銷售策略 · 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定相應(yīng)的渠道銷售計(jì)劃 · 設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度和業(yè)績指標(biāo) · 調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化和競爭態(tài)勢(shì) 3.提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率 · 通過有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)提高品牌知名度 · 舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)和研討會(huì)，增強(qiáng)渠道忠誠度 · 與市場(chǎng)部門協(xié)作，推動(dòng)品牌宣傳和推廣活動(dòng) 4. 績效及目標(biāo)承接 · 對(duì)生態(tài)渠道業(yè)績負(fù)責(zé) · 對(duì)生態(tài)合作伙伴質(zhì)量負(fù)責(zé) · 對(duì)生態(tài)合作伙伴轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé) · 對(duì)生態(tài)合作伙伴的滿意度負(fù)責(zé) · 對(duì)渠道品牌影響力負(fù)責(zé) 二、應(yīng)聘資格與崗位要求 1.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和商務(wù)談判能力 · 能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析，識(shí)別潛在商機(jī) · 精通商務(wù)談判技巧，有效達(dá)成合作意向 · 具備良好的邏輯思維和問題解決能力 2.熟悉云計(jì)算產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)知識(shí) · 對(duì)云計(jì)算服務(wù)和解決方案有深入的理解 · 掌握云服務(wù)的基本架構(gòu)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) · 能夠針對(duì)不同客戶需求提供專業(yè)的技術(shù)支持 3.擁有豐富的渠道管理和銷售經(jīng)驗(yàn) · 在云計(jì)算或IT領(lǐng)域有多年的渠道管理經(jīng)驗(yàn) · 成功實(shí)施過多個(gè)渠道銷售項(xiàng)目和案例 · 能夠有效地組織和管理銷售/廠家渠道資源 三、綜合素質(zhì)及組織文化 · 懂行業(yè)、懂渠道，懂通路建設(shè)的價(jià)值； · 抗壓能力強(qiáng)，不玻璃心，能在高壓環(huán)境下保持積極的心態(tài)，并能出色的完成任務(wù)； · 既有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)和整合資源能力，能與公司答發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，有大局觀和創(chuàng)新能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力； · 善于總結(jié)和復(fù)盤，不斷優(yōu)化流程，正確理解客戶、合作伙伴及公司的價(jià)值邏輯； · 有夢(mèng)想、認(rèn)同公司文化，符合公司價(jià)值觀要求；