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工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃和策略，按照年度銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)做好市場(chǎng)拓展和客戶開(kāi)發(fā)、對(duì)接工作，確保按時(shí)完成銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成銷(xiāo)售合作和銷(xiāo)售任務(wù)。 3、主導(dǎo)項(xiàng)目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目招投標(biāo)等銷(xiāo)售流程，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)有效的配合客戶項(xiàng)目運(yùn)作任務(wù)，確保的銷(xiāo)售簽署落地，組織和實(shí)施各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。 5、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點(diǎn)做好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、部署建設(shè)指南、技術(shù)政策變化等支撐引導(dǎo)工作。 6、負(fù)責(zé)行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)與利潤(rùn)目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍、戰(zhàn)斗力、穩(wěn)定性、各階段銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)等管理職責(zé)負(fù)全責(zé)。 任職要求 一、專(zhuān)業(yè)能力部分 1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，5年以上電力、國(guó)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應(yīng)出差； 2、對(duì)電力、國(guó)網(wǎng)數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能、邊緣計(jì)算的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)都有一定的認(rèn)知和市場(chǎng)實(shí)踐。 3、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)能力和客戶拓展能力； 4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識(shí)，很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、領(lǐng)導(dǎo)力，判斷力及團(tuán)隊(duì)合作精神； 5、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、大客戶高層營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目對(duì)接等能力，能很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢(shì)，與客戶達(dá)成共識(shí)和共鳴； 6、具有極強(qiáng)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作氛圍，保證結(jié)果實(shí)現(xiàn)。 7、具有敏銳的感知力和機(jī)會(huì)洞察力，精通商務(wù)談判和溝通技巧、善于深入布局，善于整合資源突破瓶頸、保障各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安要求達(dá)成。 8、業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，敢于擔(dān)當(dāng)、善于從復(fù)雜的市場(chǎng)信息、客戶需求和溝通中提煉關(guān)鍵信息，并迅速作出決策 9、深度理解公司發(fā)展方向和大客戶銷(xiāo)售流程、能根據(jù)行業(yè)特性和市場(chǎng)變化迅速作出反應(yīng)并及時(shí)調(diào)整策略，確保目標(biāo)任務(wù)完成 10、對(duì)所在行業(yè)的部門(mén)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，有良好的合約精神，能夠按照公司要求按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，并可以影響其他人目標(biāo)導(dǎo)向，守土有責(zé)。 二、綜合素質(zhì)： 1、懂銷(xiāo)售：5年以上相關(guān)行業(yè)和2G銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有職業(yè)認(rèn)同感，喜歡做銷(xiāo)售。 2、能抗壓：吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，有在高壓的環(huán)境下保持積極心態(tài)，并且出色完成任務(wù)的能力，思考方向正向積極，自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)，抗壓性好，喜歡自我挑戰(zhàn)，精力充沛。 3、善溝通：極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)能力，能在復(fù)雜多變的關(guān)系中，尋找到突破點(diǎn)，有大局觀和創(chuàng)新能力。有極強(qiáng)的執(zhí)行力； 4、能思考：思考方向積極正向，有正確的三觀。出色的學(xué)習(xí)能力和體系化的思考能力，能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高節(jié)奏，膽大心細(xì)，邏輯思維能力強(qiáng)，對(duì)客戶價(jià)值、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)及自己的職業(yè)規(guī)劃有自我思辨能力。 5、善于總結(jié)：有復(fù)盤(pán)能力，善于總結(jié)并可以及時(shí)改善過(guò)程和結(jié)果。 6、有夢(mèng)想、認(rèn)同公司文化，愿意在一個(gè)領(lǐng)域與公司相互成就。 組織文化：大佬帶隊(duì)，這里是培養(yǎng)精英的黃埔軍校，創(chuàng)始人20年華為老炮，聯(lián)合創(chuàng)始人資源豐富；濃厚的華為文化點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情，這里是一群真實(shí)，有力量，有夢(mèng)想、充滿希望的兄弟姐妹。這里沒(méi)有PUA，沒(méi)有小圈子，如果你擅長(zhǎng)辦公室政治，對(duì)不起，這里不適合你。但如果你上進(jìn)心強(qiáng)，有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，想成功，想在人工智能領(lǐng)域發(fā)展；如果你三觀正、孝順父母、深?lèi)?ài)家人，想改善他們的生活質(zhì)量，想給他們更足的安全感；如果你有夢(mèng)想，想最后拼一把，在一家公司成就自己，想做那個(gè)喝到第一口水的人，三五年后拿到公司上市股票的人。那么歡迎你來(lái)到騰達(dá)泰源；