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崗位職責Job Responsibility/Accountability 1. 負責區(qū)域內(nèi)消費家電類/新能源/數(shù)據(jù)中心/汽車電子類中大型終端客戶的開拓、加深和維護，負責客戶的項目導入、跟進測試、小批、大批等全流程管理。 2. 負責中大型客戶的客戶關系管理、項目管理、業(yè)績管理，短期和長期的發(fā)展策略。 3. 分析目標客戶群的訂單情況、目標達成情況，調(diào)整并優(yōu)化銷售策略，確保完成公司制定的銷售目標。 4. 協(xié)同公司FAE/AE處理好終端客戶的測試和客訴問題，提高DIN-DWIN轉(zhuǎn)化率，提高客戶滿意度和客戶忠誠度。 5. 配合協(xié)同好公司產(chǎn)品部做好新產(chǎn)品的推廣、銷售和管理工作，協(xié)同好產(chǎn)品部做好新產(chǎn)品的定義工作。 崗位要求Job Requirement 1. 專科以上學歷，電力電子/物理/微電子/集成電路等相關專業(yè)，具有一定的功率器件銷售經(jīng)驗； 2. 熟悉半導體功率器件的原理和應用方向，了解IGBT/MOSFET/IPM/SiC等器件及其各自的應用特點。 3. 擁有消費家電類/光伏類/通訊電源/服務器電源/OBC等應用方向客戶資源的優(yōu)先考慮。 4. 工作認真負責，性格開朗，思路清晰，抗壓能力強，能夠承擔大客戶的銷售任務和壓力，并具有獨立且主動處理事情的能力。 5. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，工作責任心和執(zhí)行力強，具有良好的團隊協(xié)作精神。 6. Base在上海，能夠適應加班和頻繁出差。