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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)華北區(qū)域渠道大客戶、代理商的開發(fā)、營(yíng)銷管理等工作。對(duì)接產(chǎn)品、訂貨、出貨，完成流通渠道銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)布局與設(shè)置經(jīng)銷商流通渠道網(wǎng)絡(luò)，以覆蓋全區(qū)的當(dāng)?shù)厣坛?、集?zhèn)市場(chǎng)、BC、批發(fā)市場(chǎng)等門店； 3、開發(fā)新流通經(jīng)銷商，以補(bǔ)足空白都市的流通渠道與終端，并負(fù)責(zé)執(zhí)行流通渠道生動(dòng)化陳列，提高單店、網(wǎng)點(diǎn)的銷售產(chǎn)出； 4、制定銷售計(jì)劃，組織執(zhí)行落地，對(duì)過(guò)程及結(jié)果負(fù)責(zé)，完成預(yù)定銷售指標(biāo)； 5、管理把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握客戶需求，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行整理和分析并及時(shí)有效的反饋給公司； 6、獨(dú)立完成所轄區(qū)域內(nèi)KA客戶的公關(guān)、協(xié)調(diào)與洽談，負(fù)責(zé)客戶的跟蹤、管理與服務(wù)； 7、對(duì)所轄區(qū)域的費(fèi)用進(jìn)行合理管控，根據(jù)銷售情況及時(shí)進(jìn)行人員、物流、促銷活動(dòng)等方面費(fèi)用的調(diào)整，將費(fèi)比控制在合理范圍內(nèi)； 8、監(jiān)管往來(lái)發(fā)票及賬目，KA客戶當(dāng)期發(fā)票需按照財(cái)務(wù)要求提前開具，做好發(fā)票信息檢查工作，并跟進(jìn)發(fā)票回款進(jìn)度，當(dāng)月應(yīng)收賬款未及時(shí)回款的做好催收工作； 9、監(jiān)管KA客戶的進(jìn)銷存情況，及時(shí)確定和調(diào)整產(chǎn)品的銷售方向，解決各類供需和存貨矛盾，最大限度地降低供貨、庫(kù)存和銷售等方面的成本和風(fēng)險(xiǎn)； 10、對(duì)所轄區(qū)域的促銷人員進(jìn)行管理。 任職要求： 1、專科及以上學(xué)歷； 2、兩年以上快消品或零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售特別是渠道銷售（流通、批發(fā)、經(jīng)銷）有興趣； 3、有水產(chǎn)、飲料、低溫奶、米面制品等冷凍行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域經(jīng)銷渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的溝通能力與執(zhí)行能力； 5、為人吃苦耐勞，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力； 6、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織，協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力； 7、能接受品牌推廣期間的叫賣活動(dòng)，做事有韌性，思維敏捷，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。