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更新于 2月19日

區(qū)域銷售總監(jiān)

1.3-1.8萬(wàn)
  • 太原小店區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商銷售渠道銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶工業(yè)自動(dòng)化礦產(chǎn)/采掘政府/公共事業(yè)
核心職責(zé):
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
? 制定所轄區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略,統(tǒng)籌分解集團(tuán)銷售目標(biāo),確保達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)
? 深度分析煤礦行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的制定與實(shí)施
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
? 負(fù)責(zé)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及績(jī)效管理,建立人才梯隊(duì)培養(yǎng)體系
? 制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理制度,推動(dòng)CRM系統(tǒng)的高效使用與數(shù)據(jù)分析
大客戶攻堅(jiān)與資源整合
? 維護(hù)重點(diǎn)煤礦企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作關(guān)系,主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、交付等部門建立區(qū)域項(xiàng)目快速響應(yīng)機(jī)制,保障重大項(xiàng)目落地執(zhí)行
? 搭建區(qū)域資源網(wǎng)絡(luò),整合煤礦產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,拓展增量市場(chǎng)空間
風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理
? 監(jiān)控合同履約全過程,建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制,確?;乜盥省?5%
? 嚴(yán)格把控業(yè)務(wù)合規(guī)性,規(guī)范招投標(biāo)流程與合同變更管理
任職要求:
硬性條件
? 8年以上煤礦行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上省級(jí)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)
? 大專以上學(xué)歷
核心能力
? 熟悉煤礦行業(yè)生態(tài),掌握煤炭開采技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)備采購(gòu)流程
? 具備省級(jí)能源主管部門或大型煤企高層人脈資源
? 成功操盤過1000萬(wàn)以上煤礦設(shè)備/工程類項(xiàng)目案例
素質(zhì)要求
? 精通政府公關(guān)與大型項(xiàng)目運(yùn)作,具備危機(jī)事件處理能力
? 出色的跨部門協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力(管理半徑≥3個(gè)城市)
? 能適應(yīng)高頻次跨區(qū)域出差。

工作地點(diǎn)

小店區(qū)太原向明智控科技有限公司

職位發(fā)布者

張帥/人事經(jīng)理

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太原向明智控科技有限公司(簡(jiǎn)稱:向明智控)是一家致力于惡劣工況下智能化、無(wú)人化技術(shù)研發(fā)和推廣的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2009年、注冊(cè)資本6750萬(wàn)元,是太重集團(tuán)參股的混合所有制企業(yè)。公司是“礦山采掘裝備及智能制造國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”成員單位、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、山西省工信廳智能煤礦和智能綜采工作面建設(shè)試點(diǎn)推薦單位、山西省煤炭學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、麻省理工-清華大學(xué)戰(zhàn)略創(chuàng)新案例企業(yè)、山西省煤礦智能制造裝備產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、山西省智能制造示范企業(yè)、太原市人工智能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟常務(wù)理事單位。向明智控以“讓人們的工作更安全、更高效、更舒適”為使命,應(yīng)用人工智能、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與安全生產(chǎn)深度融合,以煤礦綜采工作面智能化系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)型液壓支架電液控制系統(tǒng)為核心產(chǎn)品,十多年來(lái)致力于基于井下精確空間定位和裝備姿態(tài)自感知、自控制的綜采工作面智能化、無(wú)人化開采解決方案的研發(fā)和推廣,為客戶提供從建設(shè)到運(yùn)維的全方位智能化解決方案。公司與中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、太原理工大學(xué)等高校開展了多種形式的產(chǎn)學(xué)研合作,聯(lián)合建設(shè)山西省煤礦綜采裝備智能化產(chǎn)業(yè)研究院,主持開展礦山采掘裝備及智能制造國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的智能化相關(guān)建設(shè)工作,承擔(dān)了國(guó)家科技部、山西省科技廳關(guān)鍵核心技術(shù)和共性技術(shù)研究攻關(guān)專項(xiàng)項(xiàng)目、山西省工信廳數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展支持項(xiàng)目等省部重點(diǎn)項(xiàng)目,獲得科研成果四十余項(xiàng)。公司現(xiàn)已形成了包括設(shè)備感知控制矩陣、控制系統(tǒng)集群、數(shù)字孿生決策平臺(tái)和裝備全生命周期管理平臺(tái)在內(nèi)的四大核心技術(shù)平臺(tái),并將該成套裝備協(xié)同無(wú)人化控制技術(shù)進(jìn)一步推廣到煤礦掘進(jìn)、露天礦、鋼鐵、冶金起重等惡劣工況環(huán)境,實(shí)現(xiàn)惡劣工況下少人化、無(wú)人化的目標(biāo),提高安全、成本、效率等管理水平。站在中華復(fù)興和智能時(shí)代的十字路口,作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的核心驅(qū)動(dòng),工業(yè)智能化的高速發(fā)展是時(shí)代的機(jī)遇,也是向明智控的使命和責(zé)任。向明智控致力于成為一個(gè)緊跟未來(lái)科技和社會(huì)發(fā)展的企業(yè),一個(gè)能夠激發(fā)員工創(chuàng)造力、激情、夢(mèng)想、責(zé)任和使命的精神家園,讓有責(zé)任心和有才能的人得到最好的回報(bào)。加入向明智控,讓我們一起為了幸福生活而奮斗,為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而奮斗,一起為了時(shí)代的使命而奮斗!公司總部:山西省轉(zhuǎn)型綜改示范區(qū)正陽(yáng)街49號(hào)東區(qū)太原研發(fā)中心:山西省轉(zhuǎn)型綜改示范區(qū)創(chuàng)業(yè)街睿鼎國(guó)際大廈B座16層上海研發(fā)中心:上海浦東軟件園聯(lián)系電話: 0351-2149456
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