核心職責(zé):
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
? 制定所轄區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略,統(tǒng)籌分解集團(tuán)銷售目標(biāo),確保達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)
? 深度分析煤礦行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的制定與實(shí)施
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
? 負(fù)責(zé)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及績(jī)效管理,建立人才梯隊(duì)培養(yǎng)體系
? 制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理制度,推動(dòng)CRM系統(tǒng)的高效使用與數(shù)據(jù)分析
大客戶攻堅(jiān)與資源整合
? 維護(hù)重點(diǎn)煤礦企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作關(guān)系,主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、交付等部門建立區(qū)域項(xiàng)目快速響應(yīng)機(jī)制,保障重大項(xiàng)目落地執(zhí)行
? 搭建區(qū)域資源網(wǎng)絡(luò),整合煤礦產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,拓展增量市場(chǎng)空間
風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理
? 監(jiān)控合同履約全過程,建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制,確?;乜盥省?5%
? 嚴(yán)格把控業(yè)務(wù)合規(guī)性,規(guī)范招投標(biāo)流程與合同變更管理
任職要求:
硬性條件
? 8年以上煤礦行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上省級(jí)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)
核心能力
? 熟悉煤礦行業(yè)生態(tài),掌握煤炭開采技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)備采購(gòu)流程
? 具備省級(jí)能源主管部門或大型煤企高層人脈資源
? 成功操盤過1000萬(wàn)以上煤礦設(shè)備/工程類項(xiàng)目案例
素質(zhì)要求
? 精通政府公關(guān)與大型項(xiàng)目運(yùn)作,具備危機(jī)事件處理能力
? 出色的跨部門協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力(管理半徑≥3個(gè)城市)