職位描述
能源產(chǎn)業(yè)
崗位職責(zé):
1、項(xiàng)目拓展：負(fù)責(zé)售前及市場(chǎng)支持工作，與客戶或合作伙伴進(jìn)行深入的項(xiàng)目實(shí)踐與技術(shù)合作，推動(dòng)項(xiàng)目商機(jī)識(shí)別及跟進(jìn)落地。
2、市場(chǎng)洞察：負(fù)責(zé)能源解決方案產(chǎn)業(yè)洞察，友商競(jìng)爭(zhēng)分析，客戶分析，應(yīng)用場(chǎng)景分析；識(shí)別相關(guān)產(chǎn)品的核心應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)目標(biāo)。
3、需求管理：負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)/垂直行業(yè) 能源解決方案產(chǎn)品的需求分析，支撐銷售市場(chǎng)拓展，將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)需求，牽引后端競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建；
4、產(chǎn)品/解決方案規(guī)劃：負(fù)責(zé)能源解決方案相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃、立項(xiàng)，以及產(chǎn)品的投資組合管理；了解能源相關(guān)應(yīng)用行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，確保解決方案具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
任職要求:
1、具有優(yōu)秀的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠獨(dú)立和客戶進(jìn)行溝通交流，并準(zhǔn)確把握客戶核心訴求；熟悉能源相關(guān)行業(yè)客戶的應(yīng)用場(chǎng)景和客戶痛點(diǎn)。
2、市場(chǎng)洞察與分析能力:具備市場(chǎng)洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析能力,能獨(dú)立制定行業(yè)商業(yè)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略,構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)領(lǐng)先的解決方案并形成商業(yè)閉環(huán)。
3、產(chǎn)品規(guī)劃和管理能力:具備產(chǎn)品和解決方案規(guī)劃能力,獨(dú)立承擔(dān)過產(chǎn)品和解決方案立項(xiàng),并取得商業(yè)成功。
4、創(chuàng)新和孵化能力:具備和客戶聯(lián)合創(chuàng)新能力,構(gòu)建創(chuàng)新方案或原型,創(chuàng)新結(jié)果具備引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)節(jié)奏,打開新的細(xì)分市場(chǎng)、開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)空間。
5、需求管理能力:對(duì)影響產(chǎn)品或解決方案的重大需求進(jìn)行有效引導(dǎo),牽引客戶需求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,并取得好的商業(yè)結(jié)果。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)天府軟件園C區(qū)-C3座
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職位發(fā)布者
邱林莉/HRM
當(dāng)前在線立即溝通
成都鼎橋通信技術(shù)有限公司鼎橋通信技術(shù)有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，員工超過2000+人，47%的員工擁有碩士或博士學(xué)歷。鼎橋自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)投入占年收入20%，累計(jì)超過100億。鼎橋?qū)Ｗ⒂跓o(wú)線通信技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實(shí)力一路領(lǐng)跑。目前，鼎橋布局三大業(yè)務(wù)板塊：行業(yè)無(wú)線、物聯(lián)網(wǎng)&5G、行業(yè)定制終端。鼎橋產(chǎn)品和解決方案已全面應(yīng)用于中國(guó)移動(dòng)3G、4G商用網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。2011年起，鼎橋全面進(jìn)軍專網(wǎng)通信市場(chǎng)，率先推出基于TD-LTE技術(shù)的寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案Witen。目前鼎橋行業(yè)無(wú)線解決方案已在智能交通、機(jī)場(chǎng)、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無(wú)線政務(wù)網(wǎng)等領(lǐng)域成功應(yīng)用。2019年，鼎橋率先推出為垂直行業(yè)打造的5G產(chǎn)品和解決方案，為行業(yè)發(fā)展賦能增智，開啟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新征程。鼎橋憑借多年來(lái)在無(wú)線通信領(lǐng)域的技術(shù)積累、人才積累和卓越的運(yùn)營(yíng)管理體系，依托成熟的市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)、高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務(wù)體系，致力成為行業(yè)無(wú)線解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
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