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工作職責(zé)： 1.通過(guò)各種渠道收集客戶信息，捕捉商機(jī)，開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)面向客戶的系統(tǒng)定制開發(fā)前期交流； 2.協(xié)調(diào)售前支持提供并講解售前方案； 3.與部門溝通，促進(jìn)訂單簽署； 4.負(fù)責(zé)協(xié)助促成銷售合同的簽訂； 5.負(fù)責(zé)跟蹤公司所需的發(fā)展趨勢(shì)，掌握主流產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，為客戶提供合適建議； 6.負(fù)責(zé)并參與銷售過(guò)程中各種商務(wù)工作。 工作內(nèi)容： 1.開發(fā)：基于資源或是自身行業(yè)積累，拓展標(biāo)桿客戶； 2.定制：引導(dǎo)客戶，梳理客戶需求，基于需求輸出解決方案； 3.協(xié)作：整合內(nèi)部資源，包括但不限于資訊分享、新人培訓(xùn)、人才物色等 4.結(jié)果：通過(guò)商務(wù)談判，專業(yè)需求分析規(guī)劃，嚴(yán)謹(jǐn)過(guò)程管理，達(dá)成銷售目標(biāo)。 基本要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先，2年以上業(yè)務(wù)銷售類工作優(yōu)先； 2.了解開發(fā)銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3.能深入挖掘客戶及潛在客戶信息，具備嫻熟的談判能力，推進(jìn)商務(wù)合作； 4.能運(yùn)用PPT制作方案，有較強(qiáng)的表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)演示能力； 5.擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和抗壓能力，具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、視野開闊、對(duì)客戶需求敏感、善于引導(dǎo)客戶； 6.工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有較好的組織能力; 7.有客戶資源行業(yè)資源者優(yōu)先。 成長(zhǎng)建議： 1.銷售總監(jiān)、高端客戶銷售顧問(wèn)； 2.成長(zhǎng)籌建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)大型團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)新人，培訓(xùn)管理類專家。