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一、崗位職責(zé) 1. 客戶拓展與銷售 對接華為、負(fù)責(zé)華為云產(chǎn)品在指定行業(yè)或區(qū)域的銷售，完成年度收入、客戶數(shù)等考核指標(biāo)； 挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略，推動商機(jī)轉(zhuǎn)化（如云遷移、混合云、行業(yè)解決方案等）； 主導(dǎo)投標(biāo)、報(bào)價、合同談判及回款流程。 2. 客戶關(guān)系管理 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，理解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并匹配華為云服務(wù)； 組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示或行業(yè)峰會，提升客戶黏性。 3. 解決方案落地 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化云解決方案，推動項(xiàng)目交付； 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如華為云生態(tài)伙伴）解決客戶問題，確保滿意度。 4. 市場與競爭分析 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手動向，反饋客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)； 制定區(qū)域市場拓展計(jì)劃，參與品牌推廣活動。 二、任職要求 1. 教育背景 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子信息、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 3年以上云計(jì)算、ICT（信息與通信技術(shù)）或企業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有云服務(wù)銷售背景者優(yōu)先。 具備大型企業(yè)客戶（如金融、政府、互聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)）的拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶決策流程。 3. 技能與能力 技術(shù)理解：了解云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、5G等基礎(chǔ)技術(shù)，能快速掌握華為云產(chǎn)品（如ECS、OBS、數(shù)據(jù)庫、AI服務(wù)等）的核心價值。 商務(wù)能力：出色的談判技巧與溝通能力，能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。 市場洞察：熟悉云計(jì)算行業(yè)趨勢、競爭格局（如阿里云、AWS、騰訊云等），能制定差異化策略。 協(xié)作能力：能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)（解決方案架構(gòu)師、交付團(tuán)隊(duì)）高效協(xié)作，推動項(xiàng)目落地。 4. 其他要求 有華為云認(rèn)證（如HCIA/HCIP云計(jì)算）或AWS/Azure認(rèn)證者優(yōu)先考慮。