職位描述
渠道銷售KA大客戶金屬制品業(yè)
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標(biāo)。制定公司五金工具產(chǎn)品的整體銷售策略與年度計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。主導(dǎo)市場布局與渠道優(yōu)化，拓展工業(yè)制造、建筑工程、家居裝修等領(lǐng)域的大客戶資源。。
2、團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)。組建并管理全國銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，定期開展培訓(xùn)與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3、市場拓展與客戶管理。深入分析行業(yè)趨勢及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)，提出針對(duì)性市場策略。
4、渠道與品牌建設(shè)。維護(hù)代理商客情，制定渠道政策并監(jiān)督執(zhí)行，組織行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，強(qiáng)化品牌影響力。整合線上線下資源，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升市場滲透率。
5、數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場反饋，優(yōu)化資源配置，確保利潤率與回款率目標(biāo)。協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、售后等部門，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械制造、工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5 年以上五金工具、機(jī)電設(shè)備或工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉 B 端客戶開發(fā)與渠道管理。
3、核心能力：具備戰(zhàn)略思維與市場洞察力，能獨(dú)立制定銷售策略并推動(dòng)執(zhí)行。出色的商務(wù)談判與跨部門協(xié)調(diào)能力，熟練運(yùn)用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。
4、職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與市場開拓意識(shí)。良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效處理客戶問題并維護(hù)企業(yè)形象。
工作地點(diǎn)
石家莊藁城區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石家莊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三峽路30號(hào)
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職位發(fā)布者
董女士/招聘
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河北吉美達(dá)工具股份有限公司河北吉美達(dá)工具股份有限公司，成立于2013年，是一家匯聚眾多行業(yè)精英，專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)和銷售硬質(zhì)合金工具產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品以切割木工、鋁材、金屬等中高檔合金鋸片為主，廣泛應(yīng)用于家裝、家具、板材切割、建筑、金屬切割等領(lǐng)域。產(chǎn)品按照加工要求和切削對(duì)象的不同，已經(jīng)形成裝修級(jí)木用鋸片、模板專用鋸片、專業(yè)鋁用鋸片和黑色金屬切割片等11個(gè)系列，300多種規(guī)格產(chǎn)品。公司采用行業(yè)最先進(jìn)的全自動(dòng)焊接、磨齒、拋光和檢測設(shè)備，合作伙伴都是行業(yè)頂尖供應(yīng)商。在生產(chǎn)過程中采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞?、?yán)格的質(zhì)量檢測和管控手段，有效的保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，產(chǎn)品在行業(yè)中保持了強(qiáng)大的競爭力。公司于創(chuàng)業(yè)之初即確定了以營建品牌為核心和“對(duì)標(biāo)”國際一流企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，隨著我公司的市場占有率及品牌知名度的迅速提高，在不同的區(qū)域中塑造了大眾化、專業(yè)化的品牌特色和美譽(yù)度。公司已獲得：-高新技術(shù)企業(yè)-河北省科技型中小企業(yè)-河北省第一批千家領(lǐng)軍企業(yè)之高增長企業(yè)-河北省第二批“專、精、特、新”企業(yè)-河北省企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)認(rèn)證-石家莊市創(chuàng)新型企業(yè)-石家莊市企業(yè)技術(shù)中心-2016年8月成功掛牌新三板（839029），成為細(xì)分行業(yè)第一股。公司一直注重研發(fā)和技術(shù)革新，公司已獲取授權(quán)56項(xiàng)國家專利，其中包含三項(xiàng)發(fā)明專利，全部為自主研發(fā)并已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
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