崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。
通過多種渠道積極聯(lián)系地方政府、地方城投平臺等客戶,定期拜訪了解項目需求,拓展公司業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)覆蓋范圍(文旅項目、三防項目、古建修繕項目、展陳項目),建立潛在客戶資源庫。
2、業(yè)務(wù)節(jié)點推進(jìn)。
負(fù)責(zé)跟進(jìn)設(shè)計方案及確認(rèn),跟蹤批復(fù)進(jìn)度情況;負(fù)責(zé)跟進(jìn)項目財政評審工作的進(jìn)度,負(fù)責(zé)主導(dǎo)招投標(biāo)工作并完成合同簽約,協(xié)助項目經(jīng)理/成本人員完成竣備驗收、項目審計等工作。
3、應(yīng)收賬款管理。
1)、對賬及發(fā)票開具:按照合同約定和公司內(nèi)部管理要求,定期與客戶進(jìn)行應(yīng)收賬款的對賬工作,保證雙方數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性,及時協(xié)同財務(wù)部開具對應(yīng)賬款發(fā)票。
2)、催收提醒:當(dāng)應(yīng)收賬款臨近到期或出現(xiàn)逾期情況時,主動與客戶溝通,友好且專業(yè)地督促客戶盡快履行付款義務(wù)。
3)、異常處理:當(dāng)應(yīng)收賬款嚴(yán)重逾期時,采取必要手段保障公司利益。
4)、數(shù)據(jù)分析與錄入。負(fù)責(zé)收集、整理部門內(nèi)各項業(yè)務(wù)工作產(chǎn)生的數(shù)據(jù),確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性,并錄入至CRM系統(tǒng);運用數(shù)據(jù)分析工具和方法,對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律、趨勢以及潛在問題,定期形成數(shù)據(jù)分析報告,為公司管理層提供決策支持,輔助制定市場策略、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃以及資源配置方案等。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷。
2、不排斥喝酒且能接受經(jīng)常性省內(nèi)出差,會開車、具備C1駕照)。(必備條件)
3、具備2 年以上企業(yè)/機(jī)構(gòu)/政府(ToB/G)銷售經(jīng)驗工作背景,包括但不限于(文旅、建筑工程、大型設(shè)備銷售、租賃、智慧園區(qū)、電力、園林、水利、能源、環(huán)保、金融、醫(yī)療健康、機(jī)械制造、交通運輸、廣告/傳媒/文化/體育、專業(yè)服務(wù)、教育、能源化工環(huán)保、政府)等行業(yè)經(jīng)驗。
4、熟悉銷售項目運作流程,具有售前咨詢、方案提議、需求洽談、報價、談判、簽約等工作。
5、具有較強(qiáng)的邏輯思維和深度思考能力,人際感知能力。
6、有較強(qiáng)的賺錢欲望,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心。健談,有韌性。