崗位職責:
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略,制定銷售目標、分解任務并監(jiān)督執(zhí)行,包括重大項目營銷計劃的落地與調(diào)整。
2、負責銷售團隊的招募、培訓、考核與激勵,提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3、建立規(guī)范化銷售流程,協(xié)調(diào)跨部門合作(如市場、技術、售后等),確保資源高效整合。
4、聚焦物聯(lián)網(wǎng)垂直領域(如智慧城市、智慧社區(qū)、智能安防等),拓展政府、企業(yè)及行業(yè)大客戶,維護長期合作關系。
5、主導招投標項目,制定差異化競爭策略,提升品牌市場占有率。
6、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、回款進度及客戶滿意度,及時調(diào)整策略以應對市場變化。
任職資格:
1、本科及以上學歷,通信、電子、市場營銷、工商管理或物聯(lián)網(wǎng)相關專業(yè)優(yōu)先;5年以上物聯(lián)網(wǎng)、通信或智能硬件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,熟悉技術方案與行業(yè)生態(tài);
2、擅長管理、培養(yǎng)和激勵團隊,具備20人以上團隊管理經(jīng)驗,擅長人才梯隊建設;
3、熟悉國企類客戶群體,精通談判技巧、項目運作及客戶關系管理,成功操盤過中大型項目者優(yōu)先;
4、抗壓能力強,適應高頻出差,能應對復雜市場環(huán)境;邏輯清晰、成就動機強,具備創(chuàng)新意識與跨界整合能力。