崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略,制定銷售目標(biāo)、分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行,包括重大項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃的落地與調(diào)整。
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、考核與激勵(lì),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3、建立規(guī)范化銷售流程,協(xié)調(diào)跨部門合作(如市場(chǎng)、技術(shù)、售后等),確保資源高效整合。
4、聚焦物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域(如智慧城市、智慧社區(qū)、智能安防等),拓展政府、企業(yè)及行業(yè)大客戶,維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
5、主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目,制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,提升品牌市場(chǎng)占有率。
6、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、回款進(jìn)度及客戶滿意度,及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,通信、電子、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;5年以上物聯(lián)網(wǎng)、通信或智能硬件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉技術(shù)方案與行業(yè)生態(tài);
2、擅長(zhǎng)管理、培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì),具備20人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)人才梯隊(duì)建設(shè);
3、熟悉國(guó)企類客戶群體,精通談判技巧、項(xiàng)目運(yùn)作及客戶關(guān)系管理,成功操盤過(guò)中大型項(xiàng)目者優(yōu)先;
4、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差,能應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境;邏輯清晰、成就動(dòng)機(jī)強(qiáng),具備創(chuàng)新意識(shí)與跨界整合能力。